EVOLUCION HISTORICA DE LA COMERCIALIZACION

Orientación a la Producción
1. La orientación a la producción sucede cuando una empresa decide comenzar a producir en masa de tal forma que el costo de producción por unidad se reduce considerablemente, todo esto bajo el supuesto que existe un mercado cuyas necesidades no son satisfechas por la oferta existente.
Orientación a las Ventas
1. Inicialmente, el enfoque del Marketing era productivo, hacia la producción: el Marketing pretende lograr la mayor eficiencia en las áereas financieras y productivas de la empresa.
Orientación al Mercado
1. La orientación al mercado y la gestión orientada al mercado son las respuestas a las nuevas situaciones cambiantes en el marco del macromarketing que serían tres:
  1. 1.La globalización de la economía mundial.
    1. 2.La revolución de las nuevas tecnologías de la información, la comunicación y el desarrollo del comercio electrónico.
      1. 3.Los nuevos valores que promocionan una economía social orientada al desarrollo sustentable.
Orientación a las Relaciones
1. Las personas constituyen el recurso (o activo) mas valioso de la empresa. Tratar a las personas como personas (dotadas de características propias de personalidad, motivaciones, valores personales, etc.) y como recursos (dotados de habilidades, capacidades y conocimientos, etc.) es la nueva tendencia de la ARH.

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