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NEGOCIACIÓN Y
RESOLUCION DE CONFLICTOS
- Naturaleza y caracteristicas.
- Negocioacion
- Elementos
- relacion -
interdependencia
- Relacion
motivadamente
contradictoria
- Relacion mediada
por el poder
- relacion -
interdependencia
- Definicion
- El medio de resolucion de
conflictos cuando las partes
desean mantener relacion de
intercambio
- El medio de resolucion de
conflictos cuando las partes
desean mantener relacion de
intercambio
- Elementos
- Negocioacion
- Tipos de Negociacion
- Distribuida
- donde
- los resultados de las partes
- Inversamente Realcionados
- una parte gana - la otra pierde
- una parte gana - la otra pierde
- Estan
- Inversamente Realcionados
- los resultados de las partes
- donde
- integrada
- busca
- distribucion optima
de recursos
- para que
- todas las partes
salgan ganando
- todas las partes
salgan ganando
- para que
- distribucion optima
de recursos
- busca
- Distribuida
- Proceso Negociador
- fases
- 1. Preparacion
- 2. Antagonismo
- 3. Aceptacion
Marco comun
- 4. Presentacion de
Alternativas
- 5. Cierre
- 1. Preparacion
- fases
- Estrategias y Tacticas
- conjunto de
actividades
coherentes
integradas
- dirigidas a
- lograr objetivos
para resolucion
de conflictos
- lograr objetivos
para resolucion
de conflictos
- dirigidas a
- tipos
- Resolucion de Problemas
- Fases
- 1. Identificacion
Problema
- 2. Generacion
Soluciones
- 3. Fase final
Proceso Negociador
- 1. Identificacion
Problema
- Fases
- Estrategia de Rivalidad
- Amenaza
- Posicion
Intransigente
- Amenaza
- Resolucion de Problemas
- conjunto de
actividades
coherentes
integradas
- Resultados de Negociacion
- pueden ser
- Victoria para una
de las partes
- punto muerto
- Acuerdo Negativo
- Acuerdo de
compromiso
entre las partes
- Victoria para una
de las partes
- pueden ser
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