Gestión Comercial en una oranización empresarial

1. Hogares

1. Esto requiere conocer claramente sus clientes meta, determinar las necesidades que su producto satisfará, y comunicar con vigor y creatividad el posicionamiento de la marca.

1. Los mercadólogos de negocios deben demostrar cómo sus productos ayudarán a sus clientes empresariales a lograr sus metas en cuanto a utilidades.
   1. La publicidad desempeña un papel importante, pero son más importantes la fuerza de ventas, el precio y la reputación de la empresa en cuanto a calidad y fiabilidad.

1. Es preciso decidir en qué países se ingresará; cómo se ingresará, cómo adaptar las características de su producto y servicio, cómo mantener los precios, y cómo adaptar sus comunicaciones a las prácticas culturales de cada país.

1. Las empresas que venden sus productos a organizaciones sin fines de lucro necesitan establecer con cuidado sus precios porque tales organizaciones tienen un poder de compra limitado.

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• Las empresas obtienen resultados óptimos cuando escogen con cuidado su mercado meta y preparan programas de marketing a la medida.

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• Es la division de pequeñas proporciones del  mercado segun unas caracteristicas que se esten analizando.

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• Los inversionistas estan apostando a que el ciberespacio sera el mercado del futuro. de forma lenta pero segura los compradores estan haciendo a un lado los centros comerciales para comprar en linea; y cualquiera que dude del poder potencial de la avalancha del comercio electronico no ha captado las ventajas que tiene tanto para los consumidores como para los negocios.

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• El mercadólogo es alguien que busca una respuesta (atención, una compra, un voto, un donativo) de otra parte, llamada prospecto.

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• El producto u oferta tendrá éxito si entrega valor y satisfacción al comprador meta.

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• El marketing de relación tiene como propósito forjar relaciones a largo plazo, mutuamente satisfactorias, entre las partes clave clientes, proveedores, distribuidores a fin de ganar y retener su preferencia y compras a largo plazo.

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• El mercadólogo usa canales de comunicación para entregar mensajes a los compradores meta y recibir mensajes de ellos. Estos canales incluyen diarios, revistas, radio, televisión, correo, teléfono, vallas anunciadoras, carteles, volantes, CDs, cintas de audio y la Internet.

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• Mientras que los canales de marketing conectan a los mercadólogos con los compradores meta, la cadena de abasto describe un canal más largo que se extiende desde las materias primas, pasando por los componentes, hasta los productos terminados que se llevan a los compradores finales.

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• La competencia incluye todos los ofrecimientos reales y potenciales y los sustitutos que un comprador pudiese considerar.

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• Cuando todos los departamentos de una empresa colaboran para servir a los intereses del cliente, el resultado es el marketing integrado.

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• El concepto de produccion sostiene que los consumidores prefieren productos que están ampliamente disponibles y tienen bajo costo.

1. CANALES DE DISTRIBUCION

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• El concepto de producto sostiene que los consumidores preferirán los productos que ofrecen la mejor calidad, desempeño o características innovadoras.

Annotations:

• El concepto de venta sostiene que los consumidores y los negocios, si se les deja solos, normalmente no adquirirán una cantidad suficiente de los productos de la organización.

Annotations:

• En el caso de las empresas privadas, el principal objetivo es obtener utilidades; en el caso de las organizaciones sin fines de lucro y públicas, es sobrevivir y atraer suficientes fondos para realizar una labor útil.

Annotations:

• El concepto de marketing social sostiene que la tarea de la organización consiste en determinar las necesidades, deseos e intereses de los mercados meta y proporcionar los satisfactores deseados de forma más eficaz y eficiente que los competidores, de modo tal que se preserve o mejore el bienestar del consumidor y de la sociedad.

1. PRODUCTO
2. PRECIO
3. PLAZA
4. PROMOCIÓN
5. Publicidad