NICHO

NICHO

1. O Dinheiro Está Nas Árvores

   • Quando vc se torna a melhor solução para um Grupo Específico (árvore), vc elimina a concorrência. Quanto mais específico vc for, melhor. Vc se torna o melhor para esse grupo específico. Livros- Entendendo Michael Porter Posicionamento - A batalha pela sua mente
   • Como Escolher Um Nicho?
     • O Critério dos 3 círculos -->Paixão - Um idéia para saber a paixão (O que vc faria se não existisse dinheiro? E como transformar isso em algo lucrativo?) -->Demanda - Deve existir pessoas que queiram o seu produto (Mas lembre-se que elas procuram soluções e não por um produto. Ex.: Existem pessoas que querem emagrecer, elas não procuram os exercícios físicos). -->Conhecimento - É aquilo que vc sabe e como vc transmite ou aquilo que alguém sabe e como ela transmite. Ou algo que vc decide aprender para ensinar. Vc deve se tornar uma Solução Única, Perfeita e Exclusiva para determinado Nicho. E aí vc tornar a sua concorrência irrelevante.
     • O Critério dos 3 Círculos
       • O Critério dos 3 círculos -->Paixão - Um idéia para saber a paixão (O que vc faria se não existisse dinheiro? E como transformar isso em algo lucrativo?) -->Demanda - Deve existir pessoas que queiram o seu produto (Mas lembre-se que elas procuram soluções e não por um produto. Ex.: Existem pessoas que querem emagrecer, elas não procuram os exercícios físicos). -->Conhecimento - É aquilo que vc sabe e como vc transmite ou aquilo que alguém sabe e como ela transmite. Ou algo que vc decide aprender para ensinar. Vc deve se tornar uma Solução Única, Perfeita e Exclusiva para determinado Nicho. E aí vc tornar a sua concorrência irrelevante.
       • PERSONA
     • O Critério das 8 Perguntas
       • 1. O Nicho tem um TAMANHO mínimo ACEITÁVEL (? Quantidade de buscas por palavras chave no Google ou Quantidade de Pessoas em interesse no Facebook?) 2. O MERCADO é ACESSÍVEL pela Internet (existe mercado em que uma parte não está na Internet) 3. A CONCORRÊNCIA é COMPETENTE 4. VÍNCULO EMOCIONAL da Persona com o Problema (Quando a Emoção entra em campo, a razão vai para o vinagre) 5. Existe possibilidade de uma ESTEIRAS de PRODUTOS. 6. É uma DOR ou um SONHO (Quando o produto representa uma dor é mais provável a Persona comprar, do que quando o produto representa a realização de um sonho) 7. FREQUÊNCIA x INTENSIDADE DA DOR 8. O MERCADO é PAGADOR?
       • PERSONA
         • É um  Representante Ideal do seu Nicho. Por que é importante? É porque a sua comunicação não vai ser para todo o nicho, ela vai ser para a Persona. As Personas são semelhantes em relação ao Problema que você resolve. Você deve criar um Negócio em torno da Persona e não em torno do Público Alvo. E para isso você deve seguir a regra dos 70%. Se por exemplo 70% do seu Nicho é homem, então a sua Persona é homem. Todo Negócio deve ser construído em torno de um consumidor específico e não em torno de várias pessoas ao mesmo tempo.
         • Os 5 Estágios da Persona
           • Você deve ter uma comunicação específica para cada Estágio da Persona. Porque isso faz com ela se conecte a você e você venda muito mais. Você deve realizar a sua comunicação com cada estágio da Persona indicando o próximo estágio. Por exemplo, quando estiver se comunicando com alguém que esteja consciente do problema, explicar que tem uma solução e depois explicar que há um produto. Não adianta você oferecer um produto, para quem nem sabe que tem um problema.
           • Inconsciente
             • Consciente do Problema
               • Consciente da Solução
                 • Conscinte do Produto
                   • Conexão
                     • Quando você se conecta com a sua Persona, você consegue vender o que você quiser.  Porque ela ouve você, acredita em você. E isso você consegue muito mais quando você conhece as Histórias da sua Persona.
                     • Seja Famoso Para Quem Te Conhece
                       • SEJA FAMOSO PARA QUEM TE CONHECE! O que é ser famoso? É ter Fama, ter Credibilidade. Público alvo é diferente de Audiência. Público Alvo são as pessoas que você está tentando atingir. E Audiência são as Pessoas que te ouvem e que te seguem. Mesmo que um Público de 15 pessoas, por exemplo. Seja famoso para elas, construa um relacionamento e também a sua Credibilidade com elas.
                       • Histórias da Sua Persona
                         • Quando você souber as Histórias da sua Persona 1. Dados pessoais? é basicamente se é homem ou mulher e a idade. 2. A pergunta Onde? Onde ela Trabalha, onde mora, onde ela costuma ir? 3. Com Quem? Com quem ela mora? Mora sozinha ou com o marido? Com os filhos? Com quem ela trabalha? Trabalha com muita gente ou pouca? Com quem ela costuma sair nos fins de semana? Com quem ela costuma estar ou sair nos fins de semana? Com os Pais ou com o marido e filhos, ou ainda com as amigos? 4. Transporte? Tem carro ou anda não? Como ela vai trabalhar? De carro ou de metro, ônibus? Como ela costuma sair nos fins de semana? De carro ou outro meio de trasnporte? 5. Trabalho? No que ela trabalha? Ela ganha bem no trabalho? Ela vive de salário ou é um Empreendedor? Trabalha numa empresa Grande ou Pequena?  6. Atividades Diárias? Ela faz Inglês? Ela faz MBA? O que ela faz no dia-a-dia dela 7. Em relação aos Sentidos das pessoas? O que ela ouve? O que ela ouve do que os amigos falam? O que ela vê? O que ela pensa? Pense sempre nas Pessoas que estão fora de você, quando você representa a sua Persona.
                         • O Que Está Na Mente Da Sua Persona?
                           • Você deve saber o que está na Mente da sua Persona. Quando você sabe as palavras que estão na Mente da sua Persona, a sua comunicação é muito mais persuasiva. Nunca coloque nada na mente da sua Persona, Simplesmente descubra o que existe lá dentro e use isso!!! 1. Qual é o Campo Semântico da Sua Persona? São as palavras que estão dentro do contexto da Persona. 2. Referências Visuais da sua Persona? Quando ela compra uma revista, o que ela vê? Por exemplo, quando ele é um Empresário o que ele vê? E quando ela é uma mãe, o que ela vê?
                           • Onde Está a Persona?
                             • --- Neste Conteúdo há aulas complementares --- Talvez ela esteja no Google, talvez ela esteja no Facebook, em um Blog? É lá que você deve estar também. Onde Tem Gente Tem Tráfego! O que você precisa fazer é fazer uma ligação entre a Persona e a sua Oferta. Ela está procurando por uma Palavra Chave ou está em um Grupo do Facebook ou no LinkedIn? Você irá construir Conteúdos de Qualificação para atrair essas pessoas!
                             • Incômodos
                               • Você vai resolver os Incômodos da sua Persona. Como você levanta esses Incômodos, constroi um produto e realiza uma oferta pra ele. O Incômodo é sempre algo que realmente incomoda a pessoa e não algo que você acha que Incomoda ela. 1. Existe o Incômodo Emocional (é aquele que só eu sei) 2. Incômodo Social (é aquele que todo mundo sabe, amigos, etc) Classificar os Incômodos em ordem crescente, do que mais incomoda para o que menos incomoda a Persona.
                               • Transformações
                                 • O que você tem que fazer é Conectar a Persona de um Ponto A para um Ponto B. O que a Persona compra é a transformação. O que você vai vender é a Transformação, e o que ela vai receber é um Curso!!! Um exemplo: Ver um filme em Inglês sem precisar de legendas e entender. Ela compra isso, mas você entrega um Curso de Inglês. Existe a transformação Interna Cognitiva, aquela que ninguém vê. Tipos de transformação 1. Tangível - é algo palpável 2. Cognitivo (Emocional) - é algo que está dentro da pessoa 3. Social - todos ao redor sabem ---> Quando as transformações que você oferece atingem esses 3 pontos, você tem uma oferta muita mais poderosa. Lembre-se que a Transformação deve ser ESPECÍFICA (Ver filmes em Inglês sem Legendas por exemplo), MENSURÁVEL (Ela consegue perceber quando atinge a transformação... Ela consegue ver os filmes em Inglês sem legendas) e TEMPORAL (Em quanto tempo ela leva para atingir)