Estilos de negociación según cultura

Estilos de negociación según cultura

1. Edward Hall

   • ALTO CONTEXTO
     • RELACIONES PERSONALES
       • COOPERACION
     • PALABRAS NO DETERMINANTES
     • NEGOCIACIONES MÁS LENTAS
     • - DOC. LEGALES
       • ACUERDOS VERBALES
     • MAYOR DISTANCIA DEL PODER
     • ACTITUDES CIRCUNSTANCIAS LENGUAJE NO VERBAL
     • JAPÓN CHINA
   • BAJO CONTEXTO
     • MENSAJE EXPLICITO
       • LENGUAJE NO VERBAL MENOS IMPORTANTE
     • IMP. DOCUMENTOS LEGALES
       • COMPROMISOS POR ESCRITO
     • NEGOCIOS MÁS RAPIDOS
     • MENOS DISTANCIA EN EL PODER
     • ALEMANIA

2. MAURICIO ALICE

   • INDIVIDUALISMO
     • COMPETITIVA
     • PREVALECEN LOS INTERESES INDIVIDUALES
     • RELACIONES PROFESIONALES
     • PUEDE EXISTIR CONFRONTACION
     • NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
   • COLECTIVISMO
     • INTERÉS DEL GRUPO MÁS IMPORTANTE
     • COOPERACIÓN
     • NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA
     • RELACIÓN PERSANAL

3. ESTADOS UNIDOS

   • BAJO CONTEXTO
   • INDIVIDUALISTA
     • CONFRONTACION
   • DISTANCIA AL PODER ---PLANA
   • RELACIONES PROFESAIONALES
   • CULTURAS MONOCRONICAS
   • POCO PROTOCOLARIOS
     • NOMBRE DE PILA

4. JAPON

   • ALTO CONTEXTO
   • INTERMEDIO INDIVIDUALISMO COLECTIVISMO
   • CULTURA POLICRÓNICA
     • NEGOCIACIONES LENTAS Y CUIDADAS
   • COMUNICACIÓN
     • RESPETUOSOS
       • NO INTERRUMPEN
     • SALUDO FORMAL
       • PRESENTA
   • DISTANCIA CON EL PODER
     • ORGANIZACIONES VERTICALES