1_Precio

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1. Es un componente clave ya que parte de un límite monetario que impacta a nuestro presupuesto.

2. Tipos de precio

   • Precio Publico: Fijado por el estado sobre los productos o servicios que ofrecen, normalmente inferior al de las empresas privadas.
   • Precio costo: Representa todos los gastos que se han realizado para ofrecer el producto al mercado.
   • Precio de Lista: Precio habitual que figura en un catalogo.
   • Precio Psicológico: Valor que tiene un producto para el consumidor. $9.999 = $9.000
   • Precio de referencia: Se usa para comparar las distintas alternativas que ofrece el mercado.
   • Precio de descuento: Es el que el consumidor recibe por una temporada o promoción.
   • Precio neto: Es el que paga el consumidor cuando se ha aplicado posibles descuento.
   • Precio bruto: Es aquel sobre el que se ha de efectuar descuentos.
   • Precio único: Es aquel que se establece para todos los consumidores sin importar circunstancias personales o geográficas.
   • Precio de saldo: Es aquel utilizado por temporadas para liquidar existencias.
   • Precio de fabrica: Es el lugar de origen de producto.
   • Precio al por mayor y al por menor: Primero a grandes cantidades mayorista, y al por menor es venta al publico.
   • Precio Recomendado: Es el orientado por el fabricante a los distribuidores.
   • Precio Variable: Es aquel precio flexible que se negocia entre consumidores y compradores.
   • Precio Base: El el precio en el cual no están incluidos ganancias ni gastos.
   • Precio Esperado: Precio que vale un producto según el valor que le de el comprador
   • Precio alto: Se agrega un producto a una linea de productos ya existente de mas valor con el fin de aumentar ventas, la extensión de la linea y lograr estimular el mercado.
   • Precios bajos: Es una estrategia para llegar a niveles socio-económicos mas bajos, consiste en agregar un producto a una linea ya existente con un precio más bajo.

3. Factores internos

   • Objetivos de marketing:
     • supervivencia: se hace una estrategia para que una empresa siga en funcionamiento bajando el precio de un producto para así pueda aumentar la demanda
     • Maximización de las utilidades actuales: Es una estrategia que se utiliza para aumentar la utilidad en el momento
     • Liderazgo en su segmento del mercado: La estrategia de este objetivo aplica en tener en el mercado los costos mas bajos y la utilidad mas alta para llegar a ser líder.
     • Liderazgo por la calidad del producto: dar un precio alto a un producto que cubra su buena calidad, costos, investigación y desarrollo.
   • Marketing Mix
     • Se establece un precio coordinando el diseño de producto, distribución y promoción para tener un marketing exitoso.
   • Costos y políticas de la compañía.
     • Se fija un precio que cubra los costos de producción como de distribución, pueden ser fijos (no varían con el nivel de producción o de ventas)o variables (en función directa de los niveles de producción).
       • Son los administradores quienes seleccionan quien debe fijar el precio de un producto.

4. Factores Externos

   • El mercado y la demanda : Antes de fijar un precio se debe conocer la relación de este con la demanda, segun el mercado el precio se elige ya se por competencia pura, monopólica, oligopólica y monopolio puro.
   • Competencia: Al fijar un precio al producto puede afectar de cierto modo en la competencia ya que la demanda de estos pueden variar. Es necesario evaluar los costos y la calidad de los productos de la competencia.

5. Estrategias de precio: las estrategias van en función de cumplir los objetivos de la empresa.

   • Contribuir la rentabilidad de la linea o lineas de productos.
   • adaptarse a los cambios del entorno en el mercado como es la entrada de nuevos competidores.
   • tener en cuenta los diferentes factores que influyen en el mercado para así crear fidelidad en los clientes

6. Penetración en el mercado

   • Aumentar la participación de la empresa por medio del aumento de horarios comerciales, atrayendo clientes de la competencia,

7. Fijación de precios

   • Es una estrategia económica la cual delimita los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene la organización, se considera indispensable evaluar varios factores antes de tomar una decisión.
     • Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto.
     • Estimar la influencia de los distintos niveles de demanda posible sobre el precio de venta al público
     • Definir el producto ofrecido, así como las estrategias de promoción y distribución.
     • Determinar el objetivo de la fijación de precios
     • Calcular el costo total del producto ofrecido.

8. Rentabilidad de cada segmento

   • costes e ingresos, permite ver si los futuros ingresos pueden superar a los gastos estimados. Al final lo que se trata es de hacer dinero para que la empresa sea viable y pueda crecer

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