LA ESTRATEGIA DEL CODIGO AZUL (Harvard Business Review Press)

LA ESTRATEGIA DEL CODIGO AZUL (Harvard Business Review Press)

1. DEFINICION DE OCEANOS

   • AZUL
     • Objetivo: Poder hacer un salto cuántico de valor (innovación) que hace la competencia irrelevante
     • Valor innovador
       • Diferenciación
       • Menores Costos
     • Mercados no existentes, desconocidos y no aprovechados
   • ROJO
     • Estrategia orientadas a enfrentar la competencia
       • Márgenes bajos
         • Incremento costos
         • Mercados saturados
           • Productos pasan rapidamente hacer genéricos, (commodities)
           • No hay fidelizaciòn del consumidor a las marcas
           • No hay diferenciación: Las marcas de la categoría cada vez más parecidas en una misma categoría.
             • Decisor de compra es por precio, oferta o promoción
       • Enfocan la estrategias en Benchmarketing de la competencia y reaccionar a sus movimientos., en vez de investigar cómo entregar valor a sus compradores.
     • Mercados existentes, conocidos
       • A futuro stauraciòn del espacio del mercado, se reduce el crecimiento y las proyecciones de rentabilidad

2. Oportunidad

   • Mercados globales
     • Mercados emergentes
       • China, India, Brazil
     • Digital: Nuevas formas de comunicación y operar a bajos costos
       • Paginas Web
       • Transacciones medios magnéticos
       • Publicidad: herramientas gratuitas Youtube y Twitter
     • Favorecen la desaparición de nichos de mercado y los paraisos monopolizados

3. CREACIIÒN DE OCEANOS AZULES (COA)

   • IMPERATIVO DE CREAR OCENAOS AZULES
     • La oferta supera la demanda
       • Avances Tecnologicos
         • Mejora productividad industrial
         • Provedores incrementan productos y servicios
   • LA UNIDAD DE ANALISIS PARA EXPLICAR LA COA, NO ES LA COMPAÑIA NI LA INDUSTRIA, ES EL MOVIMIENTO ESTRATEGICO,
     • Acciones y decisiones que debe tomar la gerencia para producir una oferta importante para la creación de mercados.
   • Los 8 principios de la estrategia del océano azul
     • Formulación
       • 1. Restaurar las fronteras del mercado
         • Reduce riesgo de la búsqueda
       • 2. Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras
         • Reduce el riesgo de la planeación
       • 3. Ir más allá de la demanda existente
         • Reduce el riesgo de la escala
       • 4. Desarrollar la secuencia estratégica correcta
         • Reduce el riesgo del modelo de negociación
     • Ejecución
       • 5. Superar los obstáculos claves de la organización
         • Reduce el riesgo organizacional
       • 6. Incorporar la ejecución dentro de la estrategia
         • Reduce riesgo de la gestión
       • 7. Alinear las propuestas de valor, beneficios y de la gente
         • Reduce riesgo de sostenibilidad
       • 8. Renovar los oceanos azules, continuo
         • Reduce riesgo de renovación

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