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Description
Mind Map by paula garcia, updated more than 1 year ago
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Created by paula garcia
over 9 years ago
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COMO NEGOCIAR CON PERSONAS
QUE ADOPTAN POSICIONES
INFLEXIBLES
- libro escrito por William Urry
- enfasis en la solucion de problemas
- ESTRATEGIA DE NEGOCIACION DE PENETRACIÓN
- Accion indirecta
- hacer lo opuesto que haríamos en situaciones dificiles
- hacer lo opuesto que haríamos en situaciones dificiles
- blando con la gente ; duro con el problema
- CINCO PASOS DE PENETRACIÓN
- subir al balcón
- desprenderse de los
impulsos y las
emociones naturales.
analizarlo todo
objetivamente
- desprenderse de los
impulsos y las
emociones naturales.
analizarlo todo
objetivamente
- no rechazar; replantar
Annotations:
- Replantear es enfocar hacia el problema todo lo que diga nuestro oponente; significa desviar la atención que la otra persona tiene puesta en sus posiciones, y dirigirla hacia el propósito de identificar intereses, inventar opciones creativas y discutir normas justas para escoger una opción.
- enfocar hacia el problema todo
lo que diga nuestro oponente;
significa desviar la atención que
la otra persona tiene puesta en
sus posiciones, y dirigirla hacia el
propósito de identificar
intereses, inventar opciones
creativas y discutir normas justas
para escoger una opción.
- No reaacionar; subir al balcón
- Ante una situación difícil, lo
más natural es reaccionar o
actuar sin pensar.
-contraatacar -ceder -romper
relaciones
- Ante una situación difícil, lo
más natural es reaccionar o
actuar sin pensar.
-contraatacar -ceder -romper
relaciones
- subir al balcón
- Accion indirecta
- explorar y entender los
intereses de cada parte
- ambas partes ganan
- ambas partes ganan
- plantea
- sin ceder en nuestra posicion pero sin perder una negocacion importante
- ESTRATEGIA DE NEGOCIACION DE PENETRACIÓN
- enfasis en la solucion de problemas
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