COMPETENCIA ENTRE LOS CLUBS DE MEMBRESIA ESTADOUNIDENSE COSTCO VS SAMS VS BJ

AUGE A NIVEL MUNDIAL DEVIDO A VENTAS
Presentan su producto con adornos y mobiliarios pobres
1. mano de obra barata
  1. articulos en tarimas
    1. todo tipo de productos
clientes frecuentes:
1. familias numerosas
  1. dueños de restaurants
    1. asociaciones sin fines de lucro
      1. dueños de pequeños negocios
COSTCO
1. ABARCA EL 56% EN TOTAL DE VENTAS
2. 567 locales en operacion
  1. fundada en 1983
    1. sus estrategias :
      1. Precios bajos con alta calidad entre buena y excelente
      2. linea limitada de productos de calidad
      3. Unos costos de operacion bajos
      4. asi mas del 70% de las utilidades de operacion se debieron a las cuotas por la membresia
        estrategias de crecimiento:
        abrir nuevos almacenes
        EMMANUEL B. MILAN GARCIA
        tecnicas de comercializacion
        tiendas sencillas y poco adornadas
        ubicacion fuera de centros comerciales
        apoyaban a sus empleados
        todos empezaban desde abajo de acuerdo a su desempeño
      5. previno aumento de departamentos auxiliares como:
        farmacias
        gasolineras
        espacios para comer
SAMS
1. ABARCA 36 % TOTAL VENTAS
  1. CONTABA CON OFERTA DE MERCANCIA
    1. Manejaba marcas renombrables
      1. asi era mas barato
2. VENDER MERCANCIA CON MARGENES DE UTILIDAD MUY PEQUEÑOS
  1. QUERIA CONSEGUIR QUE LOS CLIENTES AHORRARAN Y REGRESARAN
    1. Manejaba membresias y el mismo horario que Costco
  2. ESTRATEGIA:
    1. CONTABA CON SU PROPIO COMPAÑIA CAMIONERA PARA LLEBAR SUS PRODUCTOS
    2. ALGUNOS CENTROS DE DISTRIBUCION DE ABARROTES ERA DE WALT MART
    3. LA MERCANCIA NO PODIA DURAR MAS DE 24 HRS EN EL EMBARQUE
    4. SU DISTRIBUCION:
      1. ERA UNA EMPRESA DE TALLE PEQUEÑO
        EMPLEADOS NO SINDICALIZADOS
        TIEDAS MAS CHICAS QUE LAS DE LA COMPETENCIA
    5. MANTENER LEJOS DE LA COMPETENCIA SUS INSTALACIONES
EN GENERAL
1. EXISTEN MAS DE 1250 TIENDAS EN MEXICO, CANADA Y EU
BJ`S
1. PROMETIA EXPERIENCIA DE COMPRA AGRADABLE PARA EL CLIENTE
  1. CONTABA CON LA VENTAJA DE TENER MAS JORNADAS DE TRABAJO QUE LA COMPETENCIA
  2. CONTABA CON REBAJAS AL PAGAR CON TARJETA
  3. MAYOR VARIEDAD EN LOS PRODUCTOS
  4. TENIAN 3 CATEGORIAS LOS PRODUCTOS
    1. BUENOS
    2. MEDIO LUJO
    3. LUJO
2. CONTABA CON CAJAS RAPIDAS
3. MANTENIAN A LA VISTA SU MERCANCIA
  1. CONTABAN CON PROGRAMAS DE PREMIOS PARA LOS CLIENTES

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