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Description
Mind Map by Diego Altamirano, updated more than 1 year ago
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Created by Diego Altamirano
about 10 years ago
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Poder de la Negociación
- La clave de la
negociación esta en la
PREPARACION
- Persona, proceso, producto, problema
- Cultura, pronostico,
aspiraciones y expectativas
- Entender el ambiente de la
negociación y contexto
- Conocer el rango de
descuentos
- Conocer el rango de
descuentos
- Entender el ambiente de la
negociación y contexto
- Cultura, pronostico,
aspiraciones y expectativas
- Persona, proceso, producto, problema
- Arte de la negociación:
- Sensibilidad
- Carisma
- Comunicación Escita o Verbal
- Lenguaje Corporal
- Química
- Personalidad
- Astucia
- Liderazgo
- Liderazgo
- Astucia
- Personalidad
- Química
- Lenguaje Corporal
- Comunicación Escita o Verbal
- Sensibilidad
- Proceso de Negociación: Conjunto de
causas y ondiciones que repetidamente
coninciden para transformar los intereses
iniciales en los terminos finales de la
negociación para mejorar el tiempo, costo y
alcance de las partes.
- Fases del Proceso de
Negociación
- Pre-negociación:
Prepararse, definir
objetivos y estrategias
- Primer Contacto:
Promover relación
positiva con el
adversario, redefinir
estrategias iniciales
- Negociación Gruesa y Fina:
Aplicar tácticas y técnicas de
negociación
- Cerrando Acuerdo (Post-negociación)
- Cerrando Acuerdo (Post-negociación)
- Negociación Gruesa y Fina:
Aplicar tácticas y técnicas de
negociación
- Primer Contacto:
Promover relación
positiva con el
adversario, redefinir
estrategias iniciales
- Pre-negociación:
Prepararse, definir
objetivos y estrategias
- Fases del Proceso de
Negociación
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