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Tipos de negociación en un conflicto
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Mind Map by
Ana Luisa Aguilar
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Ana Luisa Aguilar
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Tipos de negociación en un conflicto
Según el modo
Negociaciones tacitas
Las partes no definen la relación
Negociación colectiva
Negociaciones explcitas
Intercambian
Ofertas
Demandas
Buscan una solución mutua
Según el método o sistema
Negociaciones competitivas
Los participantes son adversarios
El objetivo es la victoria
Se desconfía del otro
Se insiste en la posición
Se amenaza
Yo gano y tu pierdes
No importa que sienta el otro
Negociaciones mixtas
Combina la competitividad con la integridad
En la práctica no se dan estilos puros
Negociaciones colaborativas
Se infotma
Se ofrece
Se "confía" en el otro
El objetivo es el acuerdo
Las participantes son "amistosas"
Yo gano / tu ganas
Según los resultados obtenidos
Negociación de suma de cero o puro conflicto
Jugadores en conflicto
Una parte gana y la otra perde
Negociaciones suma positiva o pura coordinación
Contraria a la suma cero
Los negicadores ganan o pierden todo el valor
Según el estilo
Relación entre los negociadores
Negociaciones inmediatas
Llegar a un cuerdo
Relación puntual
Basadas en garantías, precios, plazos en grantías
Negociaciones progresivas
Relación duradera en el tiempo
Establece una relación interpersonal
Según los niveles de análisis
Negociaciones interpersonales
Dos personas con diferente punto de vista
Conducta de cada individuo
Negociaciones intergrupal
Grupos con preferencias opuestas
Conductas de los representantes
Según las partes implicadas
Negociación multilateral
Dos o mas partes
Coaliciones y alianzas
Negociación bilateral
Dos en la negociación
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