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Estrategias de Negociación
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Estrategias de Negociación
Concepto de Estrategia de Negociación
- Son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en una negociación
Visiones Generales
- Estrategia de negociación distributiva
- Estrategia de negociación integradora
Estrategias
- Que la otra parte ofrezca primero
- No hacer muy evidente que se sabe más que la otra parte
- Redactar un contrato o documento formal escrito
- Concentrarse en la negociación
- Recabar y analizar información de la otra parte
- Enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto
- Buscar diferencias
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- Estrategias y conceptos de las negociacione
- Created by
- Diego Martinez
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