Marketing Internacional Aula 4

Marketing Internacional Aula 4

1. Importância do Marketing Internacional

   • Área do conhecimento fundamental para a inserção bem sucedida de firmas nos complexos mercados internacionais
   • O desconhecimento das ferramentas do Marketing Internacional é um dos motivos do insucesso de organizações brasileiras nos mercados estrangeiros.

2. Definição de Marketing Internacional

   • Para Pipkin (2000) não há diferenças entre os conceitos e as ferramentas de Marketing Internacional para o doméstico. Ambos empregam o mesmo esforço, porém o marketing internacional exige mais cuidado nas análises
   • Já Kotabe e Helsen (2000) definem 5 estágios de marketing fora das fronteiras nacionais
     • Primeiro: Marketing Doméstico
     • Segundo: Marketing de Exportação
     • Terceiro: Marketing Internacional
     • Quarto: Marketing Multinacional
     • Quinto: Marketing Global
   • Uma definição concreta
     • A realização das atividades mercadológicas que gerenciam o fluxo de bens ou de serviços desde uma empresa até os seus consumidores ou usuários, em mais do que um país, para se obter um benefício (Cateora, 1995)

3. O Ambiente de Marketing

   • A análise do ambiente internacional visa obter dados referentes às oportunidades e riscos oferecidos por cada país e engloba fatores econômicos, socioculturais, político-legais, tecnológicos e concorrência (Certo e Peter, 2005).
   • Para Pipkin (2000), o principal objetivo da análise do ambiente externo é a identificação das ameaças e oportunidades pertinentes ao mercado almejado
     • Assim, a empresa pode desenvolver uma estratégia que mais se adequa a realidade do ambiente.
   • Análise SWOT ou FF/AO
     • Método utilizado para definir as Forças, Fraquezas internas e as Oportunidades e Ameaças externas à empresa
       • Desta maneira, fica menos complicado determinar o ambiente em que se está e criar extratégias eficientes para a empresa.

4. Planejamento de Marketing

   • O processo de planejamento de Marketing Internacional segue as mesmas regras do marketing em geral (Palacios e Sousa, 2004)
   • Constitui o pilar da política de Marketing Internacional da empresa
     • Ele é peça fundamental no processo de tomada de decisão em todos os níveis da empresa e garante que a mesma consiga preparar-se melhor para enfrentar e vencer nos mercados internacionais (PALACIOS e SOUSA, 2004).

5. Estratégias de Marketing Internacional

   • a padronização das estratégias oferece uma série de vantagens
     • Como: redução dos custos em desenvolvimento de produtos, embalagens, distribuição e material promocional.
       • Porém, não é em todo lugar que se consegue tal padronização. Principalmente por causa da cultura e costumes de compra locais.
   • Estratégias de Produto e Promoção:
     • Manter o produto e a promoção
     • Adaptar apenas a promoção
     • Adaptar apenas o produto
     • Adaptar o produto e a promoção
     • Inventar novos produtos
   • Estratégia de Preços:
     • As empresas tem sido forçadas cada vez mais a adotar o countertrade
       • “um termo guarda-chuva usado para descrever as transações comerciais e financeiras não convencionais, que envolvem alguma forma de compensação que não seja dinheiro.” (KOTABE; HELSEN, 2000, p.383).
       • O Countertrade tem varias formas:
         • Troca SImples
         • Acordo de Troca
         • Comércio Trilateral
         • Pagamento de Investimentos com produtos
         • Acordo de transações com produtos
         • Compensação