Verkaufsplanungskonzept

Pascal Hirt
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Verkauf Mind Map on Verkaufsplanungskonzept, created by Pascal Hirt on 07/18/2018.

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Verkaufsplanungskonzept
  1. 1. Situationsanalyse
    1. Interne Analyse (Stärken / Schwächen)
      1. Externe Analyse (Chancen / Risiken)
      2. 2. Verkaufsziele
        1. Vorökonomische / qualitative VZ
          1. Image
            1. Wissen
              1. Einstellung usw.
              2. Ökonomische / quantitative VZ
                1. Umsatz
                  1. Absatz
                    1. Kosten usw.
                  2. 3. Verkaufsstrategie (6SV)
                    1. 1. Produktselektion / WAS
                      1. 2. Kundenselektion / WEM
                        1. 3. Feldgrösse / WO
                          1. Verkaufskonzepte / WIE
                            1. 4. Kontaktqualität
                              1. 5. Kontaktquantität
                                1. 6. Kontaktperiodizität
                                  1. Berechnung Personal
                                2. 4. Verkaufspläne
                                  1. Primäre Verkaufspläne (Ressourcenplanung)
                                    1. Umsatzpläne
                                      1. Produkte
                                        1. Kunden / K-Klassen
                                          1. AD-Gebiete
                                            1. Regionen
                                              1. Zeiteinheiten
                                                1. Branchen
                                                2. Einsatzpläne
                                                  1. Gliederungspläne
                                                    1. Zeitpläne
                                                      1. Reisepläne
                                                        1. Verkaufsstufenpläne
                                                      2. Sekundäre Verkaufspläne (Infrastrukturplanung)
                                                        1. Organisationspläne
                                                          1. Aufbauorganisation
                                                            1. Ablauforganisation
                                                              1. Informationswesen gegen innen und aussen
                                                              2. Personalpläne
                                                                1. Selektionspläne
                                                                  1. Einführungspläne
                                                                    1. Motivationspläne
                                                                      1. Ausbildungspläne
                                                                      2. Verkaufshilfenpläne
                                                                        1. Präsentationshilfen
                                                                          1. Informationshilfsmittel
                                                                            1. Transport- und persönliche Hilfsmittel
                                                                        2. 5. Verkaufsbudget (Planung der Kosten)
                                                                          1. Erlös
                                                                            1. Vertriebskosten
                                                                              1. Personalkosten
                                                                                1. Betriebskosten
                                                                                2. 6. Verkaufskontrolle
                                                                                  1. Qualitative Verkaufskennzahlen
                                                                                    1. Quantitative Verkaufskennzahlen
                                                                                    Show full summary Hide full summary

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                                                                                    Selam H
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                                                                                    bridget.watts97
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