CAPITULO SEIS: Estructura de un discurso de neuroventas. CRB

Description

Mind Map on CAPITULO SEIS: Estructura de un discurso de neuroventas. CRB, created by CHAROTH MARAYA ROJAS BONILLA on 10/10/2018.
CHAROTH MARAYA ROJAS BONILLA
Mind Map by CHAROTH MARAYA ROJAS BONILLA, updated more than 1 year ago
CHAROTH MARAYA ROJAS BONILLA
Created by CHAROTH MARAYA ROJAS BONILLA almost 6 years ago
441
0

Resource summary

CAPITULO SEIS: Estructura de un discurso de neuroventas. CRB
  1. Análisis previo:
    1. Primero: Segmento.
      1. Detecta el segmento de tu público para así saber como te vas a dirigir a el cliente.
      2. Segundo: Reptil.
        1. Que parte reptil vas activar con tu producto o servicio.
        2. Tercero: Miedo.
          1. Cual es el miedo que invade al cliente y que pudes reducir con esta venta.
        3. Discurso de neuroventas:
          1. Atención:
            1. Contar historias reales de terceras personas.
              1. Si son negativas llama mas la atención.
            2. Emoción positiva:
              1. Llena el vacío que provoca el miedo.
              2. Recordación:
                1. Lo que esta comprando le va a servir para poder sobrevivir y generarle valor a su vida.
              3. La gente no tiene ni la menor idea de lo que quiere comprar, en consecuencia prácticamente es el vendedor el que decide.
                1. Las neuroventas no solo son para vender más, sino para cumplir más y ganar mas amigos.
                  Show full summary Hide full summary

                  Similar

                  Formula for Physics IGCSE edexcel
                  amayagn
                  GRE Test - Overview
                  SAT Prep Group
                  GCSE Biology Unit 1 AQA
                  Archie Clay
                  AQA Biology A2 Unit 4 Respiration
                  Gemma Lucinda
                  P4: Explaining motion
                  thegeekymushroom
                  Physics - Electricity
                  dana-howbridge
                  GCSE REVISION TIMETABLE
                  gracemiddleton
                  Variation and evolution Quiz
                  James Edwards22201
                  Primary School Mathematics
                  lara.greenberg
                  2PR101 1.test - 7. část
                  Nikola Truong
                  1PR101 2.test - Část 4.
                  Nikola Truong