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De Holanda a Colombia

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Mapa mental de ejercicio practico de Técnicas de Negociación
yesica coll
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De Holanda a Colombia
  1. PREPARACIÓN
    1. Internacionalizar el turismo de naturaleza de Colombia a Holanda
      1. WORLD EXPEDITION
        1. TRAVEL WORLD
      2. ESTRATEGIA
        1. Objetivos
          1. MÁXIMOS
            1. Construir una alianza internacional que lleve a la compañía al crecimiento en ventas de servicios del 70% y un margen de utilidad de 20% para sus socios.
              1. Incursionar y satisfacer la prestacion de servicios al consumidor holandés
              2. ALCANZABLES
                1. Instituir la alianza con la agencia internacional,e incrementar la prestación de los servicios en el 40%
                2. MÍNIMOS
                  1. Establecer una alianza con la agencia holandesa en él ofrecimiento de nuestros paquetes de viaje.
                    1. Dar a conocer los servicios de la compañía y aumentar las ventas de paquetes turísticos en un 30%
                  2. Mejor alternativa del acuerdo negociado (MAAN)
                    1. Dar un inicio con un periodo de prueba donde la agencia de Holanda observe los servicios brindados por nuestra compañía
                    2. Roles
                      1. Líder Negociador: Mayerly Cristancho
                        1. Analista Negociador: Yessica Correa
                          1. Observador: Edison Davila
                        2. DURANTE LA NEGOCIACIÓN
                          1. Postura Mas favorable P.M.F
                            1. Nuestra postura es el empezar una alianza donde se presten servicios de manera compartida , con igualdad en parametros
                          2. EL CIERRE Y EL ACUERDO
                            1. SEGUIMIENTO DEL ACUERDO
                              1. TÁCTICAS
                                1. Expectativas futuras
                                  1. -Reconocimiento y prestigio de las agencias - Fortalecimiento de alianza y crecimiento -Aumento de consumo
                                  2. Arriba y abajo
                                    1. - Porcentajes de intermediación
                                  Show full summary Hide full summary

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