PSICOLOGÍA DEL CONSUMO

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Germán  Buitrago
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PSICOLOGÍA DEL CONSUMO
  1. DECISIONES
    1. ESTIMULOS
      1. DESCRIBEN
        1. SERES HUMANOS
      2. COMPRA DE CONSUMIDOR
        1. GENERO
          1. EDAD Y CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA
            1. PERSONALIDAD, AUTOCONCEPTO, ESTILO DE VIDA
              1. PERCEPCIÓN
                1. EXPOSICIÓN SELECTIVA
                  1. DISTORSIÓN SELECTIVA
                    1. RETENCIÓN SELECTIVA
                2. MOTIVACIÓN
                  1. FUERZA MOTRIZ
                    1. EMPRENDE ACCIÓN
                      1. SATISFACCIÓN
                        1. NECESIDADES ESPECÍFICAS
                    2. PIRÁMIDE DE MASLOW
                      1. NECESIDADES
                        1. FISIOLÓGICAS
                          1. SEGURIDAD
                            1. SOCIALES
                              1. ESTIMA
                                1. AUTORREALOZACIÓN
                    3. APRENDIZAJE
                      1. EXPERIENCIA
                        1. CONCEPTUAL
                          1. GENERACIÓN DE ESTÍMULOS
                            1. DISCRIMINACIÓN DE ESTIMULOS
                            2. CREENCIAS Y ACTITUDES
                              1. CREENCIA
                                1. PATRÓN DE CONOCIMIENTO ORGANIZADO
                                  1. UN INDIVIDUO
                                    1. CONSIDERA CIERTO DE SU MUNDO
                                2. ACTITUD
                                  1. TENDENCIA APRENDIDA
                                    1. RESPUESTA
                                      1. PRODUCTO/SERVICIO DETERMINADO
                            3. CONCEPTUALIZACIÓN
                              1. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
                                1. INICIOS
                                  1. PSICOLOGÍA INDUSTRIAL SIGLO XX
                                    1. CENTRADA EN
                                      1. PUBLICIDAD
                                        1. VENTA-COMPRA
                                          1. LA CONEXION ENTRE
                                            1. VENTAS Y PUBLICIDAD
                                              1. FOCO DE LA INVESTIGACIÓN PSICOLÓGICA SOBRE EL CONSUMIDOR
                                                1. SE DA EN 1998 POR
                                                  1. LA URGENCIA DE LOS FABRICANTES POR ANUNCIARSE
                                                    1. HASTA FINALES DEL SIGLO XIX
                                                      1. LA MITAD DE LOS INGRESOS DE LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD
                                                        1. INDUSTRIA FARMACEUTICA
                                                      2. PUBLICO OBJETIVO
                                                        1. MUJERES
                                                          1. PRINCIPALES CONSUMIDORAS
                                                            1. PRODUCTOS FARMACÉUTICOS Y COSMÉTICOS
                                                          2. ENTRE 1880 Y 1900
                                                          3. MALA FAMA EN DECADAS ANTERIORES A 1880
                                                            1. POR GENERAR CONFUSIÓN O DESINFORMACIÓN
                                          2. INVESTIGACIÓN DEL CONSUMIDOR EN 1936
                                            1. MODELO ESTIMULO-RESPUESTA
                                              1. FUE APLICADO A
                                                1. LOS PROBLEMAS DE LA NACIENTE
                                                  1. PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD
                                                    1. WATSON CREO DIVERSAS CAMPAÑAS
                                                      1. SOBRE TRES EMOCIONES
                                                        1. MIEDO
                                                          1. IRA
                                                            1. AMOR
                                                    2. LOS CONSUMIDORES
                                                      1. EMOCIONALES
                                                        1. IMPULSIVOS
                                                          1. LAS AGENCIAS PODIAN DESARROLLAR
                                                            1. ATRACTIVO EMOCIONAL
                                                              1. COMPRA ESPONTANEA
                                                                1. RESPUESTA
                                                                2. ESTIMULO
                                                        2. 1967: CAMBIO EN LA PUBLICIDAD
                                                          1. SATISFACER LO QUE EL CLIENTE QUIERE
                                                            1. EN LUGAR DE CREARLO
                                                            2. CONCEPTO DE CONSUMIDOR
                                                              1. 1890 - 1910: LA PUBLICIDAD OFRECE INFORMACIÓN AL CONSUMIDOR, QUE PERSIGUE INTERESES EGOISTAS
                                                                1. EL CONSUMIDOR SE CONSIDERA COMO SER RACIONAL PARA LA TOMA DE DECISIONES
                                                                2. 1910 - 1930: LA PUBLICIDAD INFLUYE EN EMOCIONES, IMPULSOS Y DESESOS
                                                                  1. EL CONSUMIDOR SE CONSIDERA COMO SER NO RACIONAL
                                                                  2. 1930 - 1950: ENTENDER LAS RELACIONES ENTRE LOS CONSUMIDORES Y LAS ACTITUDES GLOBALES HACIA UN NEGOCIO
                                                                    1. EL CONSUMIDOR SE CONSIDERA COMO PARTE DE LA IDEA DE EXITO DE NEGOCIO
                                                                      1. EL CONSUMIDOR CON UNA VISION DINAMICA Y FUNCIONAL
                                                                3. ENOTURISTAS - OLEOTURISTAS
                                                                  1. OFERTA - DEMANDA
                                                                    1. MOTIVACIÓN
                                                                      1. MEJOR EXPOSICIÓN HACIA EL OLEOTURISTA
                                                                      2. SATISFACCIÓN
                                                                        1. FIDELIZACIÓN DEL TURISTA
                                                                        2. ALIANZAS
                                                                          1. RUTAS CON VISITA
                                                                            1. MAYOR NUMERO DE BODEGAS
                                                                          2. NECESIDADES
                                                                            1. ENOTURISTA
                                                                              1. MÁS PODER ADQUISITIVO
                                                                              2. ACCIONES DE PROMOCIÓN CONJUNTA
                                                                                1. COMPARITR
                                                                                  1. INVERSIONES
                                                                                    1. RECURSOS
                                                                                      1. CONOCIMIENTO
                                                                            2. CONDUCTA DE COMPRAS
                                                                              1. INFLUENCIA
                                                                                1. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
                                                                                  1. PARA LOGRAR
                                                                                    1. MEJORAR COMPORTAMIENTO COLECTIVO
                                                                                      1. COMO AUMENTAR EL AHORRO
                                                                                        1. PROBLEMA
                                                                                          1. LAS PERSONAS QUIEREN AHORRAR
                                                                                            1. PERO NO LO HACEN
                                                                                              1. CAMBIO EN LOS RENDIMIENTOS DE LA TASA DE AHORRO
                                                                                                1. EFECTO SUSTITUCIÓN
                                                                                                  1. CONSUMO FUTURO MÁS ATRACTIVO
                                                                                                  2. EFECTO INGRESO
                                                                                                    1. AHORRO FUTURO MENOS NECESARIO
                                                                                            2. SOLUCIÓN
                                                                                              1. OFRECER MOTIVACIÓN
                                                                                                1. CONTRARRESTAR
                                                                                                  1. DOLOR DE NO GASTAR DINERO EN EL PRESENTE
                                                                                            3. COMO MEJORAR LA SALUD
                                                                                              1. CAMBIOS DE COMPORTAMIENTO INDIVIDUAL
                                                                                                1. PROBLEMA
                                                                                                  1. EXISTE CONSCIENCIA DEL DAÑO
                                                                                                    1. MUY POCOS ELIMINAN EL MAL HÁBITO
                                                                                                  2. SOLUCIÓN
                                                                                                    1. MAYOR PÉRDIDA DE PESO
                                                                                                      1. INCENTIVOS
                                                                                                      2. MEDIANTE LOGROS
                                                                                                        1. PEQUEÑOS OBJETIVOS
                                                                                                          1. SE ALCANZA LA META
                                                                                              2. GRAN PARTE DE LOS ERRORES
                                                                                                1. TOMA DE DECISIONES
                                                                                                  1. COMPORTAMIENTOS AUTODESTRUCTIVOS
                                                                                                    1. PUEDEN SER UTILIZADOS
                                                                                                      1. BENEFICIO
                                                                                                        1. INDIVIDUAL
                                                                                                          1. COLECTIVO DE LAS PERSONAS
                                                                                                      2. ERRORES HABITUALES
                                                                                                        1. SESGOS
                                                                                                          1. STATUS QUO
                                                                                                            1. HACER LO QUE SIEMPRE HEMOS HECHO
                                                                                                              1. CAMINO CON MENOR RESISTENCIA
                                                                                                                1. AUNQUE HAYAN MEJORES ALTERNATIVAS
                                                                                                                  1. RESPONSABLE DE RESULTADOS MEDIOCRES
                                                                                                                  2. PUEDE IMPULSAR A
                                                                                                                    1. COMPORTAMIENTOS BENEFICIOSOS
                                                                                                                  3. AVERSIÓN A LAS PERDIDAS
                                                                                                                    1. MÁS IMPORTANCIA
                                                                                                                      1. A LAS PÉRDIDAS
                                                                                                                        1. QUE A LAS GANANCIAS
                                                                                                                      2. RECHAZO AL RIESGO
                                                                                                                      3. PRESENTE
                                                                                                                        1. DOS TENDENCIAS CONDUCTUALES
                                                                                                                          1. EXAGERAR LOS COSTOS Y LOS BENEFICIOS INMEDIATOS
                                                                                                                            1. ABORDAR DE UNA FORMA EQUILIBRADA LOS COSTOS Y BENEFICIOS
                                                                                                                          2. INTERÉS PROPIO
                                                                                                                            1. CONFUSION
                                                                                                                              1. “JUSTO”
                                                                                                                                1. PERCEPCIÓN SESGADA
                                                                                                                                2. INTERÉS PROPIO
                                                                                                                                  1. LES FAVORECE A SI MISMOS
                                                                                                                                3. NO ES POSIBLE
                                                                                                                                  1. LLEGAR A UN ACUERDO EN COMUN
                                                                                                                                4. EL EFECTO “MINUCIA”
                                                                                                                                  1. RESTA IMPORTANCIA
                                                                                                                                    1. RESULTADOS MUY PEQUEÑOS
                                                                                                                        2. ECONOMÍA CONDUCTUAL
                                                                                                                          1. AUMENTO DE PRECIOS
                                                                                                                            1. CREA NUEVOS HÁBITOS
                                                                                                                              1. CREA CONCIENCIA
                                                                                                                            2. REDUCIR PRECIOS
                                                                                                                              1. OBSEQUIANDO BENEFICIOS
                                                                                                                                1. CREA UNA NECESIDAD
                                                                                                                          2. RIESGO PERSIVIDO
                                                                                                                            1. FINANCIERO
                                                                                                                              1. DESEMPEÑO (FUNCIONAL)
                                                                                                                                1. FÍSICO
                                                                                                                                  1. PSICOLÓGICO
                                                                                                                                    1. SOCIAL
                                                                                                                                      1. COMPORTAMIENTO HUMANO
                                                                                                                                        1. ELECCIÓN
                                                                                                                                          1. PROCESO DE DECISIÓN DE CONSUMO
                                                                                                                                            1. PRESTACIÓN DE SERVICIO
                                                                                                                                              1. MAYOR SIGNIFICADO
                                                                                                                                                1. INTANGIBILIDAD
                                                                                                                                                  1. CONFIANZA
                                                                                                                                                  2. OBLIGACIÓN O MIEDO
                                                                                                                                                    1. CONSECUENCIAS
                                                                                                                                                      1. INSEGURIDADES
                                                                                                                                                    2. VÍNCULOS DURADEROS
                                                                                                                                                  3. COMO LOS CONSUMIDORES
                                                                                                                                                    1. TOMAN DECISIONES DE COMPRA
                                                                                                                                                      1. EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DISPONIBLES
                                                                                                                                                        1. MAXIMIZAR GANANCIA
                                                                                                                                                          1. CONSUMO POSITIVO
                                                                                                                                                          2. MINIMIZAR PERDIDA
                                                                                                                                                            1. CONSUMO NEGATIVO
                                                                                                                                                        2. SABER
                                                                                                                                                          1. LO QUE ELLOS QUIEREN RECIBIR
                                                                                                                                                            1. PRODUCTOS
                                                                                                                                                              1. USO
                                                                                                                                                                1. CONSUMO
                                                                                                                                                                2. ÉXITO EMPRESARIAL
                                                                                                                                                                  1. EN UN MERCADO COMPETITIVO
                                                                                                                                                            2. PROCESO DE CONSUMO
                                                                                                                                                              1. RECONOCIMIENTO DEL PROBLEMA
                                                                                                                                                                1. BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
                                                                                                                                                                  1. ELECCIÓN DE OFERTAS
                                                                                                                                                                    1. COMPRA
                                                                                                                                                                      1. POST-COMPRA
                                                                                                                                                        Show full summary Hide full summary

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                                                                                                                                                        Marisol Majín
                                                                                                                                                        Involucramiento de los consumidores
                                                                                                                                                        Jesus Escobar3700
                                                                                                                                                        CAP. 3 "LA ESPIRAL DE LA PUBLICIDAD Y LA PLANEACIÓN DE LA MARCA"
                                                                                                                                                        alira0937
                                                                                                                                                        psicologia social
                                                                                                                                                        Karloz Prz
                                                                                                                                                        MODELO DE LAS FUNCIONES CEREBRALES COMPLEJAS
                                                                                                                                                        Natali E Martz
                                                                                                                                                        Fijación del precio de los productos: consideraciones, enfoques y estrategias
                                                                                                                                                        Nathy Sanabria
                                                                                                                                                        MODELO NEUROFISIOPATOLÓGICO NEOPAVLOVIANO
                                                                                                                                                        Natali E Martz
                                                                                                                                                        Desarrollo Historico y Orientaciones actuales
                                                                                                                                                        crhistel Herrera
                                                                                                                                                        TEST: PRODUCTO-PRECIO-PROMOCIÓN-PUBLICIDAD
                                                                                                                                                        Alfredo Santana
                                                                                                                                                        Test - PUBLICIDAD
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                                                                                                                                                        PLAN DE MARKETING SONIC
                                                                                                                                                        Lina Rodriguez