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Fijación del precio de los productos: consideraciones, enfoques y estrategias

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Mapa conceptual acerca de la fijación de precios en productos y servicios
Nathy Sanabria
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Nathy Sanabria
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Fijación del precio de los productos: consideraciones, enfoques y estrategias
  1. El precio
    1. Único elemento del mix de marketing que genera ingresos.
      1. Factores a tener en cuenta cuando se fijan los precios
        1. Factores internos que influyen en las decisiones de fijación de precios
          1. -Objetivos de marketing. -Estrategias del mix de marketing. -Costes. -Consideraciones relativas a la organización de la empresa.
          2. Factores externos que afectan a las decisiones de fijación de precios
            1. -Mercado y demanda. -Venta cruzada y oferta de productos de gama alta. -Percepción del cliente sobre el precio y el valor. -Análisis entre la demanda y precio. -Elasticidad de la demanda respecto al precio. - Precios y ofertas de las competencia
              1. Factores que afectan la sensibilidad respecto al precio
                1. -Efecto del valor único. -Efecto del desconocimiento de un producto sustituto. -Efecto de gastos de representación. -Efecto del beneficio final. -Efecto del gasto total. -Efecto de la inversión irrecuperable. -Efecto de la calidad-precio
                2. Otros factores
                  1. -La inflación. -El "Boom". -La recesión. -Tipos de interés.
              2. Factores generales a tener en cuenta en la fijación de precios
                1. -Fijación de precios en función de los costes. - Análisis del umbral de rentabilidad y fijación de precios en función del beneficio objetivo. -Fijación de precios en función del valor percibido. - Fijación de precios en función de la competencia
                2. Estrategias de fijación de precios
                  1. Estrategias de fijación de precios de productos nuevos
                    1. -Fijación de precios en función de una imagen de prestigio. -Fijación de precios por descremación. -Fijación de precios por penetración de mercado.
                    2. Estrategias de fijación de precios basada en productos existentes
                      1. -Fijación de precios por paquetes de productos. -Gestión en función del rendimiento. -Fijación de precios en función de la mejor tarifa. -Ofertas de última hora
                        1. Estrategias para ajustar precios
                          1. -Descuentos por volumen. -Descuentos basados en el momento y lugar de la compra. -Discriminación de precios.
                      2. Fijación de precios en función de los aspectos psicológicos
                        1. -Precios promocionales. -Fijación de precios en función de un valor ajustado. -Análisis de la sensibilidad de precio
                        2. Otras consideraciones
                          1. Efecto diferencial de precios
                        3. Modificaciones del precio
                          1. Cambios en los precios
                            1. -Iniciativas en la reducción de precios. -Iniciativas en el incremento de precios. -Reacción de los consumidores ante los cambios de los precios. -Reacción de los competidores ante los cambios en los precios.
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