Tipos de negociación de un conflicto.

Según el enfoque
1. Negociación inmediata
  1. Llegar rápidamente a un acuerdo
2. Negociación progresiva
  1. Busca acercarse paciente y gradualmente a la negociación
Según la participación de las partes
1. Negociación directa
  1. Las partes involucradas llevan a cabo la negociación hablando por sí mismas, sin intermediarios
2. Negociación indirecta
  1. Se realiza ante la llegada de representantes o interlocutores
    1. Mediación y/o arbritraje
Según su factor desencadenante
1. Negociación libre
  1. Las negociaciones se realizan tras una interacción voluntaria de las partes
2. Negociación forzada
  1. Es un hecho específico lo que provoca esta negociación
    1. Via judicial
Según el espíritu
1. Negociación distributiva
  1. Ganar-perder. Los negociadores buscan obtener la mayor parte sea como sea
2. Negociación cooperativa
  1. Ganar/ganar. Se busca que ambas partes puedan obtener sus beneficios.
3. Negociación acomodativa
  1. Perder/ganar. El negociador asume una postura conciliadora, para así llegar a desarrollar un vínculo con la otra parte.
4. Negociación evitativa
  1. Resulta al querer evitar que ambas partes pierdan.
5. Negociación mixta
  1. Que incluye algo de todas las negociaciones antes descriptas.

Resource summary

	Created by Ruben Aguilar almost 8 years ago

	Copied by María Pantoja over 4 years ago