Estrategias Empresariales: Tipología, Características y Uso

Estrategias de Marketing
1. Formas de lograr objetivos
2. Eficiencia
3. Claras y comprensibles para todos
4. Estar alineadas y coherentes
  1. Valores
  2. principios
  3. Cultura de la empresa
5. Capacidad y recursos de la empresa
6. Representar un reto para la empresa
7. Ejecutar un reto para la empresa
8. Enfoques para fijar una competencia estratégica
  1. Internacionalización con Unidades de Negocio
  2. Mejorando los procesos de valor
Estrategias Corporativas
1. Se divide en tres dimensiones
  1. Estrategia de Integración Vertical
    1. Ventajas
      1. Mejor Cálidad
      2. Aprovechamiento de equipo
      3. Competencias Personales y con alto volumen de especialización
      4. Puntualidad
    2. Integración Vertical Hacia delante
      1. Plantea sobre la disposición de una red propia de distribución de sus productos
    3. Integración vertical hacia atrás
      1. Actividad de cadena vertical
      2. Gestiona las fuentes de materias primas
  2. Estrategia de Diversificación Horizontal
    1. Número de negocios distintos en los que esta presente la empresa
    2. Representa la cartera de negocios de una empresa
    3. Desventajas
      1. Mayor riesgo empresarial ante la modificación del entorno
      2. Menor flexibilidad
      3. Adaptación
    4. Ventajas
      1. Simplificación de gestión
      2. Mejor conocimiento
      3. Claridad de objetivos
    5. Se distingue de dos tipos:
      1. Diversificación relacionada
        Relación entre negocios
      2. Diversificación no relacionada
        No existe ninguna relación entre negocios
  3. Estrategia según el Ámbito Geográfico
    1. Es la presencia especial de las actividades de la empresa
      1. Estrategia Multinacional
        Ofrece bienes y servicios a mercados nuevos
        Busca clientes y consumidores para los productos y servicios de la empresa en el exterior
      2. Estrategia Transnacional
        Logra eficiencia global y adaptación a las necesidades de cada mercado, coordinación flexible
      3. Estrategia Global
        Es la aproximación a los mercados nacionales
        Se divide en
        Economía de escala
        Producción concentrada
        Flexibilidad
        Aumento del poder negociador
  4. Estrategia organizativas en unidades de negocio
    1. Se divide en cuatro posibilidades
      1. Cosntruir
        Incrementa la cuota del mercado
      2. Mantener
        Conserva cuota de la UEN
      3. Cosechar
        Incrementa los ingresos de la UEN
      4. Desinvertir
        Es vender o liquidar el negocio
  5. Estrategias de negociación entre empresas
    1. se divide en
      1. Alianzas estratégicas
      2. Alianzas para fabricar productos o prestar servicio
      3. Alianzas promocionales
      4. Alianzas en logística
      5. Colaboraciones en precios
      6. Fusiones
      7. Adquisiciones
      8. Join Ventures
  6. Estrategias funcionales u operativos
    1. Estrategia tecnológica
      1. Compra o desarrollo de de tecnología
    2. Estrategia de producción
      1. Sistema de programación y control de producción
    3. Estrategia de recursos humanos
      1. Movilización del personal en una dirección común
    4. Estrategia financiera
      1. Selección de fuentes de financiación apropiada
    5. Estrategia de personal de venta
      1. Calcula la estimación de ventas
    6. Estrategia de gastos
      1. Decisión sobre el incremento o disminución de ventas de productos
Estrategias de Marketing Mix U Operativo
1. Estrategias de productos
  1. La propuesta de valor
    1. Es una estrategia empresarial
    2. Maximiza la demanda
  2. Racionalizar la gama de productos
    1. Método para aumentar su rentabilidad
  3. Crear una experiencia única para el consumidor
    1. Experiencia excepcional
  4. Estrategias de investigación de mercado
    1. Mejora el producto
    2. Evalúa el producto
2. Estrategias de Precio
  1. Es el valor monetario que se asigna a los productos
  2. Origina resultados satisfactorios
3. Estrategias para la promoción o comunicación
  1. Estrategias de anuncios
    1. Colocar anuncios publicitarios
    2. Crear boletines electrónicos
    3. Publicar anuncios en diarios
  2. Estrategias de publicidad
    1. Organizar eventos
    2. Participación en ferias
    3. Ofrecer descuentos temporales
    4. Crear nuevas ofertas
4. Estrategias de distribución
  1. Es la penetración, distribución y cobertura
Estrategias de Crecimiento o Inversión
1. Estrategia de la matriz o crecimiento-cuota del mercado
  1. Productos estrella
    1. Mejoras de calidad de producto
    2. Reinversiones
  2. Productos vacas
    1. Dominio de mercado
    2. Inversiones en tecnología
  3. Productos desastres
    1. Bajo crecimiento
    2. Desinvertir la venta del negocio
    3. Eliminación de línea de productos
  4. productos dilema
    1. Inversión de recursos
    2. Plantea el abandono de negocio
2. Estrategia de crecimiento intensivo
  1. Desarrollo de productos
  2. Desarrollo de mercados
  3. Penetración en el mercado
  4. Diversificación
  5. Estrategia de penetración en el mercado
    1. Incrementa la participación en los mercados
  6. Estrategias de desarrollo de los productos
    1. Mejoras o variaciones
  7. Estrategia específica de desarrollo de mercados
    1. Cálidad máxima en el producto
    2. Desarrollo de nuevos productos
  8. Estrategias básicas de desarrollo de mercados
    1. Busca nuevas aplicaciones
3. Estrategia de crecimiento por integración
  1. Estrategia de Integración Hacia Arriba
    1. Estabiliza la fuente y los costos
  2. Estrategia de Integración Progresiva
    1. Asegura el control de canal de distribución
  3. Estrategia de Integración Horizontal
    1. Refuerza la posición competitiva
4. Estrategias de la matriz de crecimiento en productos y mercados
  1. Ciclo de vida de la industria
  2. Crecimiento de Ansoff
5. Estrategia de crecimiento por diversificación
  1. Estrategia de diversificación concéntrica o de proximidad
  2. Estrategia de diversificación simple o de reforzamiento
  3. Estrategia de diversificación conglomerada o total
  4. Estrategia de diversificación Internacional
Estrategias Competitivas
1. Estrategia según el papel ante los competidores
  1. De lider
    1. Ocupa la posición dominante dentro de un mercado
  2. De retador
    1. Estrategias agresivas
    2. Mejora la participación en el mercado
  3. De seguidor
    1. Estrategia del clon
      1. Emula productos
    2. Estrategia del imitador
      1. Copia algunas cosas del líder
      2. Diferencia la publicidad, precio y más
    3. Estrategia del adaptador
      1. Toma los productos del líder
    4. Estrategia del falsificador
      1. Venta del mercado negro
  4. Especialista en nichos
    1. Se basa en el dicho
2. Estrategias de la matriz de ventajas competitivas
  1. Sectores de especialización
    1. oportunidad de diferenciación
  2. Sectores fragmentados
    1. Estrategia de transformación
  3. Sectores de estancamiento
    1. Punto muerto
  4. Sectores de volumen
    1. Costes decisivas
3. Estrategias competitivas de adaptación a los cambios de mercado
  1. Defensora
    1. Fase de madurez de la vida de un producto
  2. Analizadora
    1. Etapa de crecimiento de vida de un producto
  3. Reactiva
    1. Fase declive o envejecimiento de un producto
4. Estrategias de desinversión
  1. Estrategia de cosecha
    1. Sostenimiento y eliminación
  2. Estrategia de desinversión o liquidación
    1. venta de una parte de la empresa
  3. Estrategia de saneamiento
    1. Mantenimiento alcanzada del producto
Estrategias de Mercado
1. Estrategias de entrada a mercados
  1. Estrategias del mercado amplio son:;
    1. Método del mercado objetivo
    2. Mercado objetivo múltiple
    3. Mercado objetivo combinado
  2. Estrategias de entrada en mercado exterior
    1. Exportación
      1. La empresa es pequeña y no tiene medios para fabricar en el exterior o existe riesgo político en el exterior
    2. Licencia
      1. Licenciado que compra los derechos para fabricar productos de una compañía extrangera en su país
    3. Franquicias
      1. Es utilizada por empresas de servicios
    4. Joint-Ventures
      1. Empresa que supone mayor compromiso respecto a la actuación internacional que la exportación
2. Estrategias básicas de análisis DAFO
  1. Deduce las estrategias básicas para incrementar la competividad de una organización empresarias
  2. Cuatro tipos de estrategias son:
    1. Adaptativas
      1. Cruce de oportunidades y debilidades
    2. Reactivas
      1. Cruce de amenazas y fortalezas
    3. Ofensivas
      1. cruce de oportunidades y fortalezas
    4. Defensivas
      1. Cruce de amenazas y debilidades
3. Estrategias de la matriz atractivo del mercado-competitivo
  1. Estrategias son:
    1. Estrategia en inversión y crecimiento
    2. Selectividad
    3. Selección oportunista
    4. Cosechas a través de tácticas
    5. Desinversión rápida
4. Estrategias de la matriz del ciclo de vida de la industria-posición competitiva
  1. Etapas o estados para la industria son:
    1. Industrias emergentes o de reciente creación
    2. Industrias de crecimiento o estratégicos
    3. industrias maduras en fase de madurez
    4. Industrias sen declive o en crisis envejecimiento
5. Estrategia de cobertura de los segmentos del mercado
  1. Estrategia de concentración
  2. De expansión a varios segmentos o de especialista en productos
  3. De expansión de línea de productos o de especialización en clientes
  4. De diferenciación con cobertura selectiva o completa del mercado de referencia
Estrategias Específicas de marketing Operativo o Táctico
1. Estrategia de descuento en precio
  1. Vender un producto comparable a un precio más bajo
2. Estrategias de bienes más baratos
  1. Ofrece un producto de calidad promedio o más baja
3. Estrategias de bienes de prestigio
  1. Lanzar un producto de calidad más alta y cobrar un precio mayor que el líder
4. Estrategia de proliferación de productos
  1. Lanza mayor cantidad de productos
5. Estrategia de innovación de productos
  1. Desarrolla productos innovadores
  2. Beneficia al consumidor
6. Estrategia de servicios mejorados
  1. ofrece nuevo o mejores servicios al cliente
7. Estrategia de innovación de distribución
  1. Desarrolla un nuevo canal de distribución
8. Estrategia de reducción de costos de producción
  1. Busca costos más bajos de producción
  2. Costos bajos de mano de obra
9. Estrategia de promoción publicitaria intensiva
  1. Eleva los gastos de publicidad y promoción
Estrategias Genéricas
1. Estrategia de liderazgo en costos
  1. Logra el liderazgo total en costos
    1. 5 fuerzas competitivas
      1. Resiste ante los competidores en una competencia de precios
      2. Los distribuidores bajan el precio
      3. Protege un aumento de precios del proveedor
    2. Riesgos de la estrategia
      1. Inversiones continuas
      2. Competencia técnica elevada
      3. Inflación relativa de los costos de la empresa
2. Estrategia de diferenciación
  1. Es la barrera protectora contra la competencia debido a la lealtad de marca
  2. Se utiliza cuando una empresa es capaz de crear más valor que los competidores
  3. Ventaja
    1. Ofrece un producto a un precio superior al de los competidores
  4. Característica
    1. El consumidor esta dispuesto a pagar ese sobreprecio
3. Estrategia de enfoque o alta segmentación
  1. Es la concentración de un grupo específico de clientes
  2. Segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico
  3. Busca satisfacer las necesidades del segmento

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