Planeación estratégica para obtener una ventaja competitiva

Kassandra  Carbajal
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Kassandra  Carbajal
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Como lograr obtener una Ventaja Competitiva en el mercado

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Planeación estratégica para obtener una ventaja competitiva
  1. Unidades estratégicas de Negocios (UEN): Subgrupo dentro de un solo negocio o conjunto de negocios realizados dentro de la organización mayor
    1. Misión clara y mercado meta específico
      1. Control sobre sus recursos
        1. Sus propios competidores
          1. Un solo negocio o conjunto de negocios relacionados
            1. Planes que no dependen de otras UEN de la organización
            2. Alternativas Estratégicas
              1. Matriz de oportunidades de Ansoff: Modo de formular alternativas haciendo corresponder los productos con los mercados
                1. Las compañias pueden explorar 4 opciones
                  1. Planeación del mercado: Estrategía que busca incrementar la participación del mercado con los clientes existentes
                    1. Desarrollo de mercados: Estrategía para atraer a nuevos clientes
                      1. Desarrollo del producto: Implica crear nuevos productos para los mercados actuales
                        1. Diversificación: Estrategía para incrementar las ventas mediante la introducción de nuevos productos a nuevos mercados
                        2. Existen 3 tipos de innovaciones centrales
                          1. Innovación central: Implementa cambios utilizando los activos existentes para ofrecer mayor comodidad a los clientes actuales
                            1. Innovación Adyacente: El propósito de está es llevar las fortalezas de la compañía a nuevos mercados
                              1. Innovación transformadora: Estas decisiones generan mercados, productos y muchas veces a negocios enteramente nuevos
                            2. Modelo del Boston Consulting Gruop
                              1. La matriz de cartera clasifica a la UEN en 4 categorías
                                1. Estrella: Líder en el mercado que crece con rapidez
                                  1. Vaca: Genera más dinero para mantener su partición de mercado
                                    1. Incógnita: Unidad cuyo capital crece con rapidez pero tiene utilidades pequeñas
                                      1. Perro: Poco potencial de crecimiento y participación de mercado pequeña
                                      2. El siguiente paso será asignar a cada uno de sus recursos futuros las 4 estrategías básicas que son: Construir, Conservar, Cosechar y Desechar
                                      3. Modelo de General Electric
                                        1. Las dimensiones que utiliza este modelo (activo del mercado y fortaleza de la compañia) son más versatiles y complejas que las que emplea el Modelo de Boston Consulting Group, pero son más dificiles de cuantificar
                                      4. Proceso de Planeación de Marketing
                                        1. Planeación: Sirve para anticipar hechos futuros , determinar estrategias y alcanzar objetivos futuros.
                                          1. Planeación del Mkt: Diseño de actividades relacionadas con los objetivos y el entorno
                                            1. Plan de Mkt: Documento que emplea el gerente de marketing como guía de actividades
                                            2. Definir la misión del Negocio
                                              1. Enunciado de la Misión: Enunciado de la actividad de la empresa basado en un análisis de los beneficios que buscan obtener los clientes y de las condiciones del entorno
                                                1. Miopía del Marketing: Definir un negocio en razón de sus bienes en lugar de hacerlo para buscar beneficios para los clientes
                                              2. Efectuar un análisis de la situación
                                                1. Análisis FODA
                                                  1. Escaner del entorno
                                                  2. Ventaja competitiva: Características únicas de la compañía y sus productos, superiores a su competencia
                                                    1. Ventaja competitiva de costos: Bajos costos manteniendo márgenes de utilidad
                                                      1. Ventaja por diferenciación: Brindar algo único y valioso, más allá de un precio por debajo de los competidores
                                                        1. Ventaja del Nicho:Cubrir un segmento pequeño con efectividad
                                                          1. Ventaja Sostenible: Ventaja que los competidores no pueden copiar
                                                          2. Criterios para establecer los objetivos del Mkt: Expone lo que deben lograr las actividades de Mkt.
                                                            1. Para que los enunciados sean útiles deben ser: Realistas, Mensurables, Cubrir plazo específico, Compararse con un punto de referencia
                                                            2. Describir el mercado meta
                                                              1. Estrategía de Mkt: Actividades para seleccionar y describir varios varios mercados meta y mantener una mezcla de Mkt
                                                                1. Análisis de las oportunidades del mercado: Descripción y cálculo del volumen y potencial de ventas de los segmentos
                                                                2. Mezcla de Marketing: Combinación de estrategias de producto, precio, plaza y promoción
                                                                  1. Seguimiento del plan de Mkt:
                                                                    1. Implementación: Tranforma un plan de Mkt en actividades que serán desempeñadas para cumplir objetivos
                                                                      1. Evaluación y control: Mide si se han alcanzado los objetivos y evalua los resultados del plan de Mkt.
                                                                        1. Tareas después de la auditoría: Perfilar las debilidades y fortalezas de la empresa, garantiza el rol de auditorías, adjudica la responsabilidad de implementar las recomendaciones.
                                                                        2. Planeación estratégica efectiva: Requiere de atención continua, creatividad y compromiso por parte de la gerencia
                                                                          Show full summary Hide full summary

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