UNIDAD 2 EJERCICIOS DE NEGOCIACION

andres  rojas
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ejercicios de negociacion

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UNIDAD 2 EJERCICIOS DE NEGOCIACION
  1. CONFLICTOS ORGANIZACIONALES
    1. Que es el conflicto roganizacional
      1. El conficto en las organizaciones, fuentes y quimeria
        1. Escalamineto de los conflictos
          1. No a la batalla de fuertes contr debiles
            1. El manejo del conflcto en las organizaciones
              1. La visión del Premio Nobel de la Paz y Secretario de las Naciones Unidas para acabar con los conflictos en el mundo
              2. MANEJAR LAS DIFERENCIAS
                1. Diagnostico
                  1. Diseñar estrategias
                  2. TIPOS DE CONFLICOTOS RELACIONES
                    1. Provocados por
                      1. Terciador
                      2. LOS ACUERDOS BILATERALES, NEGOCIACION BILATERAL
                        1. Acuerdos Bilaterales Personales y Empresariales
                          1. Elementos de un Acuerdo Comercial Bilateral
                            1. Acuerdos comerciales bilaterales
                              1. Efectos de los acuerdos bilaterales
                              2. RESOLVER CONFLICTOS, CONFLICTO ORGANIZACIONAL
                                1. 3 maneras de negociar
                                  1. Ser un negociador virtuoso
                                    1. Decalogo de una negociacion eficaz
                                    2. DOCE DESTREZAS DE RESOLVER CONFLICTOS
                                      1. 1­ La Perspectiva de Ganar/ Ganar ­ Oponentes o Socios 2­Respuesta Creativa­ Problemas o Retos   3­ Empatía­ Las Tareas de Escuchar Activamente
                                        1. 4­ Asertividad Apropiada­ Cuándo Usar Oraciones con “Yo”  5­ Poder Cooperativo­ Respondiendo a la Resistencia de Otros  6­ Manejo de Emociones­ Manejándose a Usted Mismo
                                          1. 7­ Disposición para Resolver­ Proyección y Sombra 8­ Bosquejo del Conflicto 9­ Desarrollo de Opciones
                                            1. 10­ Negociación 11­ Introducción a la Mediación 12­ Ampliando Perspectivas
                                            Show full summary Hide full summary

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