ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN

Gill Cahuantzi
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SIETE DE LAS QUINCE ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN.

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ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN
1 AGENTE DE AUTORIDAD LIMITADA
1.1 El negociador debe tener autoridad para ejercer la negociación, pero no tanta como para tomar decisiones apresuradas.
2 PRÁCTICA ESTABLECIDA
2.1 O de costumbres establecidas, busca convencer a otros de hacer algo debido a que ya se pueden suponer los resultados mediante experiencias anteriores.
3 EL PERRITO
3.1 Consiste en dar una "prueba" al cliente del producto o servicio para que se convenza de obtenerlo o pagarlo.
4 LA SALIDA OPORTUNA
4.1 Hacer creer al otro negociador que se ha dejado de negociar cuando no es cierto.
5 ALTA Y BAJA AUTORIDAD
5.1 El negociante no cuenta con decisión y cambia de parecer muy rápido
6 PARTICIPACIÓN ACTIVA
6.1 Ambas partes trabajan por igual. Se logra un ganar - ganar
7 RESTRICCIONES DEL PRESUPUESTO
7.1 No por ganar clientes se debe perder el presupuesto previsto o necesario, ya que se puede salir perdiendo.
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