EJERCICIOS DE NEGOCIACION

DIANA VILLALOBOS
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EJERCICIOS DE NEGOCIACION
1 TIPOS DE CONFLICTOS ORGANIZACIONALES
1.1 LOS INTERPERSONALES
1.1.1 son conflictos que surgen entre las personas y son debidos a enfrentamientos de intereses, valores, normas, comunicación deficiente
1.2 LOS INTRAPERSONALES
1.2.1 son conflictos que surgen “dentro” de las personas y son producidos como consecuencia de insatisfacciones y contradicciones
1.3 CONFLICTOS LABORALES U ORGANIZACIONALES
1.3.1 surgen entre individuos, grupos, departamentos, etc. por problemas vinculados con el trabajo y las relaciones que se establecen en este
2 CONFLICTOS ORGANIZACIONALES
2.1 es una diferencia de opiniones entre los miembros internos de una organización, como la gerencia, empleados, directores y miembros de la junta directiva.
2.2 El conflicto organizacional puede evitar que un proyecto avance si dos partes no pueden ponerse de acuerdo a la hora de proceder. Si el conflicto es identificado y discutido de manera calmada y abierta, puede resultar en el desarrollo de mejores estrategias y soluciones para los problemas comunes.
3 RESOLVER CONFLICTOS ORGANIZACIONALES
3.1 El conflicto organizacional es una parte inevitable de ser miembro de un equipo. Ocasionalmente, diferentes puntos de vista pueden generar conflictos, por lo que tener una manera consistente y constructiva de lograr un compromiso es esencial para el éxito del equipo. Los líderes deben facilitar la resolución del conflicto organizacional mientras permiten a los miembros del equipo identificar e implementar soluciones junto
3.1.1 COMO RESOLVER CONFLICTOS
3.1.1.1 Soluciones de problemas:
3.1.1.2 Metas de orden superior
3.1.1.3 Ampliación de Recursos
3.1.1.4 Evasión
3.1.1.5 Allanamiento
4 ACUERDOS BILATERALES
4.1 se trata de aquellos acuerdos en los que están implicadas dos partes. Son contratos vinculantes entre dos partes que aceptan y acuerdan términos y condiciones al respecto de algo. ... via
4.1.1 Acuerdos Bilaterales Personales y Empresariales
4.1.1.1 Un acuerdo bilateral en los negocios o en asuntos personales por lo general toma la forma de un contrato legalmente vinculante. Los contratos bilaterales se realizan entre dos individuos, entre un individuo y una empresa, o entre dos empresas.
4.1.2 Elementos de un Acuerdo Comercial Bilateral
4.1.2.1 Cada contrato bilateral tiene una serie de elementos: la oferta, o el objeto o servicio en proceso de negociación, las condiciones en las que el objeto o servicio se transfiere del vendedor al comprador o proveedor, y la aceptación por parte del comprador, lo que indica un acuerdo entre las partes.
4.1.3 Acuerdos comerciales bilaterales
4.1.3.1 Los acuerdos bilaterales más comunes entre las naciones soberanas son acuerdos comerciales bilaterales. Los acuerdos comerciales bilaterales funcionan como contratos personales y de negocios, son acuerdos vinculantes y detallan los términos de una transacción comercial entre ambos países.
5 DOCE DESTRESAS POR RESOLVER
5.1 La Perspectiva de Ganar
5.2 ­Respuesta Creativa
5.3 Empatía
5.4 Asertividad Apropiada
5.5 Poder Cooperativo
5.6 Manejo de Emociones
5.7 Desarrollo de Opciones­
5.8 Introducción a la Mediación
5.9 Ampliando Perspectivas
5.10 Disposición para Resolver
5.11 Negociación
5.12 Bosquejo del Conflicto
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