"Estamos Ciegos" Jürgen Klaric

Jeniffer  Páez
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Jeniffer  Páez
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"Estamos Ciegos" Jürgen Klaric
  1. 10 Principios para entender la Mente del Consumidor
    1. 1º ¡NO SÉ NADA!
      1. Ser humilde
        1. Cambio
          1. Decisión subconsciente
            1. Nuevos principios
              1. Consumidor=Persona
                1. Disciplina
                  1. Consumidor->Miente
                    1. NO influenciarse
                      1. Insight Correcto
                        1. Buscar Motivos
        2. ¡ABRIR LA MENTE!
        3. 2º OBJETIVOS CLAROS
          1. Objetivo primario
            1. Mercado
              1. Requerimientos
                1. ¿Qué no se hace?
                  1. ¿Qué se hará?
                    1. Límites de $$ y humano
            2. ENTENDER LO QUE BUSCO
            3. 3º INVESTIGAR BAJO MÓDELO CIENTÍFICO
              1. Hipótesis->Tesis cuantitativa ó cualitativa
                1. Mejor cantidad que calidad
                  1. Hipótesis diferenciadas en olas
                    1. De lo macro a lo micro
                2. INVESTIGANDO EN OLAS ¡ES MEJOR!
                3. 4º GENERAR HIPÓTESIS
                  1. Planteamientos
                    1. Pensamientos e ideas
                      1. Consumidor
                        1. Hipótesis simbólicas
                          1. Emoción e instinto
                            1. DEEP INSIGHT
                  2. 5º GENERAR PREGUNTAS CLAVES
                    1. Saber preguntar
                      1. ¿Qué sientes? <3
                        1. Miedos de la gente
                          1. Motivos poderosos
                            1. Hablar en 3ª persona
                              1. Improntas (Huella)
                                1. Recuerdo
                                  1. Rapport
                                    1. Explorar caminos y respuestas
                                      1. Respuestas gesticulares
                                        1. Lenguaje corporal y neurolingüística
                                          1. Verificar respuestas con preguntas
                                            1. ¿Por qué el gesto?
                                              1. Proyectivas
                                                1. ¿Qué harías?
                                                  1. ¿Qué usarías?
                                                  2. Hablar básico
                                                    1. Sin lógica, sin pensamiento
                                2. 6º TÉCNICA LADDERING
                                  1. Psicología clínica
                                    1. Cómo hacer preguntas y contrapreguntas
                                      1. ESPONTANEIDAD
                                        1. Generar grandes respuestas
                                  2. 7º LEER ENTRE LÍNEAS
                                    1. interpretar lo que quieren decir pero no lo hacen
                                      1. Psicología de la mentira
                                        1. MENTIROSOS
                                          1. Niños
                                            1. Los borrachos
                                              1. NSE bajo
                                            2. Análisis del discurso
                                        2. LAS COSAS VALEN MÁS POR LO QUE SIGNIFICAN QUE POR LO QUE SON
                                        3. 8º DISCRIMINAR LA INFORMACIÓN-> Descubrir improntas
                                          1. Decisión es subconsciente
                                            1. 85%
                                              1. 3 cerebros
                                                1. Córtex (Racional)
                                                  1. Limbico (Emocional)
                                                    1. Reptiliano (Instintivo)
                                                      1. Motivo real de compra
                                                        1. "REPTIL MATA A LOS DOS"
                                                    2. Memoria-Acción
                                                      1. Acción-Reacción
                                                        1. Mente=Archivero ó Fábrica
                                                      2. Vendiéndole al género
                                                        1. Improntas
                                                          1. Primarias
                                                            1. Significativas
                                                              1. Recientes
                                                  2. 9º INSIGHTS
                                                    1. Lo atractivo VS. lo relevante
                                                    2. 10º SINTETIZA, CODIFICA E IMPLEMENTA
                                                      1. Código
                                                        1. Cultural
                                                          1. Biológico
                                                            1. Simbólico
                                                          2. Superior al INSIGHT
                                                            1. Pensamiento Simbólico
                                                              1. Valor simbólico
                                                                1. Ej: Oro, fútbol, anillo, agua, portátil, auto.
                                                                2. Inconsciente colectivo
                                                                  1. Código biológico VS. Código cultural
                                                                    1. Dominar
                                                                      1. El código biológico puede cambiar toda la conexión emocional
                                                                        1. Códigos simbólicos
                                                                          1. Pirámide de valores
                                                                            1. Comunicación
                                                                              1. PRIMING
                                                                                1. Sacar información del subconsciente
                                                                        2. PARA SER EXITOSO NO TIENES QUE HACER COSAS EXTRAORDINARIAS, HAZ COSAS ORDINARIAS EXTRAORDINARIAMENTE BIEN
                                                                      Show full summary Hide full summary

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