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Description
Mind Map by Jeniffer Páez, updated more than 1 year ago
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Created by Jeniffer Páez
over 8 years ago
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"Estamos Ciegos" Jürgen Klaric
- 10 Principios para entender la Mente del
Consumidor
- 1º ¡NO SÉ NADA!
- Ser humilde
- Cambio
- Decisión subconsciente
- Nuevos principios
- Consumidor=Persona
- Disciplina
- Consumidor->Miente
- NO influenciarse
- Insight Correcto
- Buscar Motivos
- Buscar Motivos
- Insight Correcto
- NO influenciarse
- Consumidor->Miente
- Disciplina
- Consumidor=Persona
- Nuevos principios
- Decisión subconsciente
- Cambio
- ¡ABRIR LA MENTE!
- Ser humilde
- 2º OBJETIVOS CLAROS
- Objetivo primario
- Mercado
- Requerimientos
- ¿Qué no se hace?
- ¿Qué se hará?
- Límites de $$ y humano
- Límites de $$ y humano
- ¿Qué se hará?
- ¿Qué no se hace?
- Requerimientos
- Mercado
- ENTENDER LO QUE BUSCO
- Objetivo primario
- 3º INVESTIGAR BAJO MÓDELO CIENTÍFICO
- Hipótesis->Tesis cuantitativa ó cualitativa
- Mejor cantidad que calidad
- Hipótesis diferenciadas en olas
- De lo macro a lo micro
- De lo macro a lo micro
- Hipótesis diferenciadas en olas
- Mejor cantidad que calidad
- INVESTIGANDO EN OLAS ¡ES MEJOR!
- Hipótesis->Tesis cuantitativa ó cualitativa
- 4º GENERAR HIPÓTESIS
- Planteamientos
- Pensamientos e ideas
- Consumidor
- Hipótesis simbólicas
- Emoción e instinto
- DEEP INSIGHT
- DEEP INSIGHT
- Emoción e instinto
- Hipótesis simbólicas
- Consumidor
- Pensamientos e ideas
- Planteamientos
- 5º GENERAR PREGUNTAS CLAVES
- Saber preguntar
- ¿Qué sientes? <3
- Miedos de la gente
- Motivos poderosos
- Hablar en 3ª persona
- Improntas (Huella)
- Recuerdo
- Rapport
- Explorar caminos y respuestas
- Respuestas gesticulares
- Lenguaje corporal y neurolingüística
- Verificar respuestas con preguntas
- ¿Por qué el gesto?
- Proyectivas
- ¿Qué harías?
- ¿Qué usarías?
- ¿Qué usarías?
- Hablar básico
- Sin lógica, sin pensamiento
- Sin lógica, sin pensamiento
- ¿Qué harías?
- Proyectivas
- ¿Por qué el gesto?
- Lenguaje corporal y neurolingüística
- Explorar caminos y respuestas
- Recuerdo
- Improntas (Huella)
- Motivos poderosos
- ¿Qué sientes? <3
- Saber preguntar
- 6º TÉCNICA LADDERING
- Psicología clínica
- Cómo hacer preguntas y contrapreguntas
- ESPONTANEIDAD
- Generar grandes respuestas
- Generar grandes respuestas
- ESPONTANEIDAD
- Cómo hacer preguntas y contrapreguntas
- Psicología clínica
- 7º LEER ENTRE LÍNEAS
- interpretar lo que quieren decir pero no lo hacen
- Psicología de la mentira
- MENTIROSOS
- Niños
- Los borrachos
- NSE bajo
- NSE bajo
- Los borrachos
- Análisis del discurso
- Niños
- MENTIROSOS
- Psicología de la mentira
- LAS COSAS VALEN MÁS POR LO QUE
SIGNIFICAN QUE POR LO QUE SON
- interpretar lo que quieren decir pero no lo hacen
- 8º DISCRIMINAR LA INFORMACIÓN-> Descubrir improntas
- Decisión es subconsciente
- 85%
- 3 cerebros
- Córtex (Racional)
- Limbico (Emocional)
- Reptiliano (Instintivo)
- Motivo real de compra
- "REPTIL MATA A LOS DOS"
- Motivo real de compra
- Reptiliano (Instintivo)
- Limbico (Emocional)
- Memoria-Acción
- Acción-Reacción
- Mente=Archivero ó Fábrica
- Mente=Archivero ó Fábrica
- Acción-Reacción
- Vendiéndole al género
- Improntas
- Primarias
- Significativas
- Recientes
- Recientes
- Significativas
- Primarias
- Improntas
- Córtex (Racional)
- 85%
- Decisión es subconsciente
- 9º INSIGHTS
- Lo atractivo VS. lo relevante
- Lo atractivo VS. lo relevante
- 10º SINTETIZA, CODIFICA E IMPLEMENTA
- Código
- Cultural
- Biológico
- Simbólico
- Simbólico
- Biológico
- Superior al INSIGHT
- Pensamiento Simbólico
- Valor simbólico
- Ej: Oro, fútbol, anillo, agua, portátil, auto.
- Ej: Oro, fútbol, anillo, agua, portátil, auto.
- Inconsciente colectivo
- Código biológico VS. Código cultural
- Dominar
- El código biológico puede cambiar
toda la conexión emocional
- Códigos simbólicos
- Pirámide de valores
- Comunicación
- PRIMING
- Sacar información del subconsciente
- Sacar información del subconsciente
- Pirámide de valores
- Dominar
- Valor simbólico
- Cultural
- PARA SER EXITOSO NO TIENES QUE HACER COSAS
EXTRAORDINARIAS, HAZ COSAS ORDINARIAS
EXTRAORDINARIAMENTE BIEN
- Código
- 1º ¡NO SÉ NADA!
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