TECNICA DE VENTAS

ANGÉLICA  GRANADOS
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ANGÉLICA  GRANADOS
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tema: tecnicas de ventas

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TECNICA DE VENTAS
  1. Es un conjunto de instrumentos y herramientas que nesecita el vendedor para sacar los productos a la venta, atravez de convencimiento y la persuacion
    1. AIDA
      1. Llamar la atencion,promover el interes,provocar el deseo y conjugar la accion de la compra
        1. ATENCION
          1. Debe atender,entender, y asimilar los argumentos y explicaciones de la oferta se capta con cortesia y respeto.
            1. INTERES
              1. Es el momento de la presentacion inteligente de los argumentos de venta, el interes se debe despertar con una oferta
                1. DESEO
                  1. Impulso activo hacia la realizacion de una idea o bien
                    1. ACCION
                      1. Aqullos actos que realiza un persona o un grupo a favor de una causa que se considera justa ACCION -PREGUNTA DE CIERRE-ACUERDO
            2. PRAINCODERESI
              1. Consiste en el seguimiento de ciertos pasos con el fin de lograr aumentar
                1. Pr-PRESENTACION
                  1. Provoca curiosidad, la venta debe de be de ir dirigidos a provocar curiosidad para obtener la atencion del prospecto
                    1. A-ATENCION
                      1. Momento de crear en el prospecto una actitud receptiva , que le permita atender, entender los argumentos
                        1. IN-INTERES
                          1. Momento de la presentacion inteligente de los argumentos de ventas
                            1. CO-CONVICCION
                              1. Es la presentacion de pruebas, hechos y demostraciones que corraboran las afirmaciones de la argumentacion
                                1. DERECI
                                  1. DE-DESEO
                                    1. Manejar adecuadamenta las motivaciones del prospecto mediante el empleo de los vendedores.
                                      1. RE-SOLUCION
                                        1. Es el mometo de desvanecer los obstaculos que se interponene a la decision
                                          1. se dbe de desvanecer es decir no debatir las contrariedades
                                          2. CI-CIERRE
                                            1. Es el momento de la adopcion de una decision positiva para la posecion o disfrute de la oferta.
                                        2. FASES
                                          1. FRASE PERSUASORIA .
                                            1. FASE DECISORIA
                              2. FASES
                                1. FASE PREPARATORIA
                                  1. FASE CONVICTORIA
                            2. MATRIZ AL ESTILO SOCIAL
                              1. Es una evaluacion que debe hacer un vendedor
                                1. ASERTIVIDAD
                                  1. EMOTIVIDAD
                                    1. CATEGORIAS DE ESTILO SOCIAL
                                    2. VENTA EXITOSA
                                      1. Identificacion de los estilos sociales : los vendedores pueden usar su destreza en la comunicacion para observar el comportamiento
                                        1. PROSPECTO
                                          1. Es el probable cliente o consumidor
                                            1. CLIENTE
                                              1. Es la persona que compora el producto.
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