CÓMO HACER UN BUEN ESTUDIO DE MERCADEO

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Realizar un estudio de mercadeo ahorrará tiempo y dinero. dossier Elaborado por Pilar Alcázar Octubre 2013 Emprendedores.es
Fernando Vásquez
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Fernando Vásquez
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CÓMO HACER UN BUEN ESTUDIO DE MERCADEO
  1. Realiza un análisis de mercadeo te ahorra tiempo y dinero
    1. ¿Realmente Necesito un Estudio de Mercadeo?
      1. Para: Conocer tamaño de mercado, si el producto se adapta a las necesidades del cliente, los puntos de mejora de un producto minimizar riesgo
        1. Investigación con Fundamento
          1. Seguir una metodología que permita obtener resultados válidos para tomar decisiones.
            1. Definir una meta
              1. Definir el objetivo de la investigación
                1. ¿Para qué la voy hacer?
                  1. ¿Qué quiero saber?
                    1. ¿Para qué me va a servir?
                  2. ¿Qué tipo de investigación?
                    1. Escoger entro todas la herramientas de investigación posible
                      1. Estudios cuantitativos
                        1. Estudios cualitativos
                      2. ¿Quién es mi público?
                        1. Escoger el universo de personas que van a participar en la investigación
                          1. El numero de personas dependerá del tipo de negocio que se vaya a montar
                2. Prepara Bien el Trabajo de Campo
                  1. Clave para que tu estudio de mercado tenga validez.
                    1. Llegar a Nuevos Clientes
                      1. Los no consumidores te ayudarán a detectar nuevas utilidades.
                      2. Aumentar las Ventas
                        1. Se debe definir en cuatro grupos
                          1. Clientes que sólo te compran a ti
                            1. Clientes que te compran a ti y a la competencia
                              1. Aquéllos que solo compran a la competencia
                                1. Las personas que no compran
                          2. Escoge Bien las Herramientas de Investigación
                            1. Puedes escoger la herramienta de investigación que mejor se ajuste a tus necesidades
                              1. Encuestas
                                1. La mejor para validar una idea de negocio o el lanzamiento de un nuevo producto
                                  1. ¿Cómo llego a mi potencial cliente?
                                    1. Estudios por teléfono, presenciales y por internet
                                    2. El coste
                                      1. Encuestas online entre 5 y 6 veces mas económicas que la entrevista personal y entre 2 y 3 veces que las telefónicas
                                  2. Estudios Omnibus
                                    1. Encuestas realizadas para varias empresas con el fin de compartir gastos
                                    2. Investigación en Redes Sociales
                                      1. Ayudan a investigar la competencia
                                        1. Ayudarán a conocer tendencias de consumo
                                          1. Ayudarán a detectar amenazas y oportunidades de tus productos
                                          2. Reuniones de Grupo
                                            1. Reunion un grupo entre 5 y 8 personas para reflexionar sobre un tema determinado
                                            2. Observación Directa
                                              1. Mejor forma de conocer el comportamiento del consumidor durante el proceso de compra
                                              2. Entrevista a un Experto
                                                1. Se trata de contactar con expertos en el mercado al que se quiere entrar para que te ofrezca su vision sobre el sector
                                            3. Necesito Apoyo de un Profesional
                                              1. No siempre es necesario ya que tu puedes realizar tu propio estudio, aunque en algunos casos necesitaras de un experto
                                            4. Referencia Bibliografica: Alcázar, P. (2013). Cómo hacer un buen estudio de mercadeo. dossier, Emprendedores.es, 69-83
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