Proceso de venta

Luant Dells
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Luant Dells
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proceso de venta

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Proceso de venta
  1. Filtrar contactos
    1. Uso personal
      1. Para mi instituciòn
        1. Tipo proceso de contacto
          1. La caja de yolistico

            Annotations:

            • Perfil especifico para quienes entran en la estrategia de caja
            1. Directivos de difìcil acceso

              Annotations:

              • Procedimiento 1. Enviar caja de yolistico por mensajerìa directo a oficina 2. Confirmar la recepciòn de la caja 3. Llamar despues de 3, 5, 7 dias 4. Una ves realizado el contacto * el objetivo es conseguir la cita con el contacto 
              1. 1. Programar cita
              2. Patrocinadores
                1. 2. Enviar presentación anexo de servicios
                  1. Enviar carta personalizada al perfil
                    1. Presentaciòn por perfil industrial
                  2. Entrenadores de equipos
                    1. Asistir a la cita
                      1. Estructura de la cita 1
                        1. Material Visual
                          1. Presentación general venta y anexo de servicios
                            1. Por perfil o interactiva
                          2. Documentos del proceso
                            1. Test para hacer un buen diagnostico

                              Annotations:

                              • ¿Que información necesita producciones específicamente para realizar un diagnostico completo y con esto generar la propuesta del cliente.
                              1. Test base para cumplimiento de objetivos

                                Annotations:

                                • Test guia para focalizar el deseo de cumplimiento de objetivos personalizado a cada prospecto persona o instituciòn
                                1. De a cuerdo al perfil del prospecto
                                2. Tiempos de presentacion
                                  1. 5 a 10 min Warm Up
                                    1. introducción de Yolistico
                                      1. ¿Quien es? 2min
                                        1. ¿Con quien hemos trabajado? 2min
                                          1. ¿Que hace? 4 min

                                            Annotations:

                                            • A que te ayuda  Beneficios
                                          2. Análisis del cliente 20min
                                            1. Historia / Trayectoria
                                              1. Objetivos
                                                1. Realización de test
                                                2. Cierre de la entrevista
                                                  1. Repite objetivos
                                                    1. Asimilación pop
                                                      1. Reafirmación de logros
                                                        1. Logros y aseptación de necesidad
                                                      2. Estructura cita 2 entrega de propuesta
                                                        1. Material Visual
                                                          1. Presentaciòn propuesta
                                                            1. Diseñada de a cuerso a propuesta

                                                              Annotations:

                                                              • La propuesta personalizada es una presentacion basada en los puntos generales de la propuesta, con el objetivo de hacer los conceptos de fàcil comprenciòn para los prospectos. Cada slide se integrara de un consepto  general de la propuesta, su objetivo y una ilustraciòn referente al diseño
                                                          2. Documentos del proceso
                                                            1. Propuesta elavorada
                                                              1. Presentacion personalizada

                                                                Annotations:

                                                                • La propuesta personalizada es una presentacion basada en los puntos generales de la propuesta, con el objetivo de hacer los conceptos de fàcil comprenciòn para los prospectos. Cada slide se integrara de un consepto  general de la propuesta, su objetivo y una ilustraciòn referente al diseño
                                                                1. HD Explicaciòn

                                                                  Annotations:

                                                                  • El formato ya se maneja Explicacion completa de los servicios que se incluyen en la propuesta, su objetivo
                                                                  1. Anexo de servicios

                                                                    Annotations:

                                                                    • Servicios adicionales que se pueden incluir de a cuerdo al plan marcado
                                                                    1. Documento de firma (contrato)

                                                                      Annotations:

                                                                      • Dentro de la misma propuesta la ultima hoja debera de contener en una tabla el los conseptos, el costo del servicio y los paquetes junto con la forma de pagos y al final de la hoja el espacio para la firma del cliente por la compra de los servicios 
                                                            2. Tiempos de presentaciòn
                                                              1. 5 a 10 min Warm Up
                                                                1. Retomar puntos importantes de cita anterior 5 a 7 min
                                                                  1. Retomar trayectoria
                                                                    1. Puntualizar objetivos
                                                                      1. Reafirmaciòn de logros
                                                                        1. Logros y aceptacion de la necesidad
                                                                        2. Presentaciòn de propuesta 20 a 30 min
                                                                          1. Apoyo en la presentaciòn personalizada
                                                                            1. HD Explicaciòn de la propuesta
                                                                              1. Anexo de servicios
                                                                            2. Cierre de ventas
                                                                              1. Se cierra la venta
                                                                                1. Se firma la propuesta
                                                                                  1. Se realiza el primer pago antes de asisitir a la cita
                                                                                    1. Se agenda la primer cita para comenzar el servicio
                                                                                    2. No se cierra la venta
                                                                                      1. Motivos
                                                                                        1. Falta de presupuesto
                                                                                          1. Se busca ajustar el precio en la medida de lo posible
                                                                                            1. Se busca calendarizar para la fecha asignada por el cliente
                                                                                            2. Motivos de calendarizaciòn
                                                                                              1. Eventos y programas institucionales
                                                                                                1. Planeaciòn a nual
                                                                                              2. Estrategias de acercamiento al cliento
                                                                                                1. Newsletter
                                                                                                  1. Webinar
                                                                                                    1. Mailing promocional
                                                                                      2. Filtro por llamada
                                                                                        1. Cuando la cita es concedida
                                                                                    3. Para mi familia
                                                                                    Show full summary Hide full summary

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                                                                                    Motivación de la fuerza de ventas
                                                                                    andrés sandoval
                                                                                    Poder y Autoridad -Trascendencia del liderazgo basado en valores-
                                                                                    Sergio Adrian Trejo Acosta