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Elementos de la Negociación

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Elementos de la Negociación

Mind Map by Rodrigo Cienfuegos, updated more than 1 year ago

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Resource summary

Elementos de la Negociación

Dimensión Horizontal
Annotations:
- Dimensión Horizontal
1. Tener alternativas
2. Tener el Control del proceso
3. Dar una buena primera impresión
4. Practicar, practicar y practicar
5. Tómese su tiempo
6. Evite desestabilizar el otro equipo
Dimensión Vertical
Annotations:
- Dirigir la Organización
1. Establecer metas antes de comenzar
2. Definir con tiempo la Estrategia Empresarial
3. Mantener informado a los altos ejecutivos
4. Mantener al CEO fuera de la mesa de negociaciones
Dimensión Interna
1. Subgrupos
  1. Estabilizadores
  2. Desestabilizadores
  3. Cuasi-Mediador
Dimensión Externa
1. Coordinar la información con el sector externo

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