Elementos de la Negociación

Rodrigo Cienfuegos
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Rodrigo Cienfuegos
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Elementos de la Negociación

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Elementos de la Negociación
  1. Dimensión Horizontal

    Annotations:

    • Dimensión Horizontal
    1. Tener alternativas
      1. Tener el Control del proceso
        1. Dar una buena primera impresión
          1. Practicar, practicar y practicar
            1. Tómese su tiempo
              1. Evite desestabilizar el otro equipo
              2. Dimensión Vertical

                Annotations:

                • Dirigir la Organización
                1. Establecer metas antes de comenzar
                  1. Definir con tiempo la Estrategia Empresarial
                    1. Mantener informado a los altos ejecutivos
                      1. Mantener al CEO fuera de la mesa de negociaciones
                      2. Dimensión Interna
                        1. Subgrupos
                          1. Estabilizadores
                            1. Desestabilizadores
                              1. Cuasi-Mediador
                            2. Dimensión Externa
                              1. Coordinar la información con el sector externo
                              Show full summary Hide full summary

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