Mercados de negocios y comportamiento de compra de negocios

Mercados de negocios y comportamiento de compra de negocios

1. El proceso de compra de negocios

   • Reconocimiento del problema
   • Busqueda de proveedores

2. Características de los mercados de negocios:

   • Estructura: Los de mercadologías por lo general tratan por lo general con un número menor de compradores.
   • Naturaleza de la unidad de compra: Suele requerir a más participantes en la decisión para una labor de compra más profesional.

3. Mercados institucionales y gubernamentales

   • Mercado gubernamental: Es muy extenso esta conformado por las unidades del gobierno.
   • Mercado institucional: Incluye esculeas, hospitales y otras instituciones.

4. Influencia sobre los compradores de negocios

   • Factores individuales: Cada participante en el proceso de compras industriales contribuye con motivos.
   • Factores organizacionales: Cada organización que compra tiene sus propios obejtivos, estructura y sistemas.
   • Factores del entorno: Los compradores de negocios se ven influenciados por facotres que se encuentran en el entorno económico.