Mercados de negocios y comportamiento de compra de negocios

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Jazmín Palomino
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Jazmín Palomino
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Mercados de negocios y comportamiento de compra de negocios
  1. El proceso de compra de negocios
    1. Reconocimiento del problema
      1. Busqueda de proveedores
      2. Características de los mercados de negocios:
        1. Estructura: Los de mercadologías por lo general tratan por lo general con un número menor de compradores.
          1. Naturaleza de la unidad de compra: Suele requerir a más participantes en la decisión para una labor de compra más profesional.
          2. Mercados institucionales y gubernamentales
            1. Mercado gubernamental: Es muy extenso esta conformado por las unidades del gobierno.
              1. Mercado institucional: Incluye esculeas, hospitales y otras instituciones.
              2. Influencia sobre los compradores de negocios
                1. Factores individuales: Cada participante en el proceso de compras industriales contribuye con motivos.
                  1. Factores organizacionales: Cada organización que compra tiene sus propios obejtivos, estructura y sistemas.
                    1. Factores del entorno: Los compradores de negocios se ven influenciados por facotres que se encuentran en el entorno económico.
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