PEdu workflow comercial

BACKLOG

PROSPECÇÃO

REUNIÃO DE INTERESSE

NOVOS NEGÓCIOS

NEGÓCIOS GANHOS

1 DIA 28 DIAS 14 DIAS 7 DIAS 7 DIAS

DADOS DO DECISOR

SIM

NÃO

1ª COLDCALL PARA OBTER DADOS E VALIDAÇÃO

COLDCALL PARA VALIDAR DADOS E TENTAR FALAR COM A COORDENAÇÃO

CONEXÃO

CONECTOU?

NÃO

SIM

NOVA CAMPANHA

ROI

AGENDOU?

SIM

NÃO

REUNIÃO DE INTERESSE

TENTAR CONEXÃO COM OUTRO RESPONSÁVEL DA IE

BACKLOG

PROSPECÇÃO

REUNIÃO DE INTERESSE

NOVOS NEGÓCIOS

CONEXÃO

DEMONSTROU INTERESSE/TROUXE UM DECISOR?

SIM

NÃO

TRABALHAR CADÊNCIA DE INFLUÊNCIA E BUSCAR CONTATO DO DECISOR

NOVOS NEGÓCIOS

REUNIÃO DE INTERESSE

NÃO

AVANÇOU COM A PROPOSTA?

SIM

NÃO

ELABORAÇÃO DE CONTRATO

ASSINOU?

NÃO

DISCUTIR CONDIÇÕES DO CONTRATO

DISCUTIR CONDIÇÕES DA PROPOSTA

DEFINIR CAMPANHA

BUSCA ATIVA NO GOOGLE

UTILIZAÇÃO DE FERRAMENTAS DE PROSPECÇÃO

ABASTECER O NECTAR

SNOVIO

1) COLD CALL

- CURSOS

- TURMAS

- QTD DE ALUNOS

- COORDENADORES

- CONTATO

2) E-MAIL COMERCIAL (SPIN) + REUNIÃO

3) ADS (SPIN E DEMONSTRAÇÃO DE CAPACIDADE)

1) COLD CALL PARA AGENDAMENTO

- ESTABELECER CONEXÃO

-SITUAÇÃO/PROBLEMA

- DESPERTAR INTERESSE

2) LINKEDIN (BUSCA ATIVA)

3) CATÁLOGO VIA WHATSAPP

4) E-MAIL HUMANIZADO COM VÍDEO DE APRESENTAÇÃO

5) MKT EM REDE SOCIAL (PARA TODOS OS DECISORES DA IE)

REUNIÃO DE APRESENTAÇÃO

-QUALIFICAR SPIN

- TORNAR O PEDAGÓGICO UM INFLUENCIADOR

- CONSEGUIR O CONTATO DOS DEMAIS DECISORES

2) EMAIL COM DESTAQUES DA REUNIÃO

3) VÍDEO CURTO EXPLICANDO SOBRE A FERRAMENTA

4) TABELA DE IMPLICAÇÕES (SEM FALAR, AINDA, NOSSA SOLUÇÃO)

5) MKT EM REDE SOCIAL (PARA TODOS OS DECISORES DA IE)

REUNIÃO DE DEMO

- DEMO DO APP + PAINEL

- IMPLICAÇÕES E CAPACIDADE DE RESOLUÇÃO

- PROPOSTA COMERCIAL

- JÁ DEFINIR UMA DATA DE RETORNO OU NEGOCIAR A PROPOSTA

2) E-MAIL DE FORMALIZAÇÃO DE PROPOSTA E IMPLICAÇÕES E CAPACIDADE

3) PROVA SOCIAL (REDES SOCIAIS E E-MAIL)