PROCESO DE VENTAS

PROCESO DE VENTA

PROSPECCIÓN Y CALIFICACIÓN

Objetivo: Buscar y evaluar nuevos clientes prospectos

ETAPA 2.

Calificar a los candidatos en función a su potencial de compra: Los clientes potenciales se califican según su capacidad de compra y prioridad, usando criterios como economía, decisión, acceso, interés y crecimiento.

Etapa 1

Identificación de clientes en perspectiva

Consiste en recopilar información de distintas fuentes como datos internos, referencias de clientes actuales, contactos personales, empresas aliadas, competencia, asociaciones, medios y entrevistas a posibles clientes.

Etapa 3:

Lista de clientes en perspectiva

Ordenada según prioridad

A diferencia de una lista de posibles clientes

CONTACTO Y PRINCIPIO DE LA VENTA

PRESENTACIÓN

MANEJO DE OBJECIONES Y RESISTENCIAS

CIERRE DE VENTA