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Técnicas de negociação

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bgyugi
mariana.fraga
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mariana.fraga
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Resumo de Recurso

Técnicas de negociação
  1. Acordo mutuamente satisfatório
    1. Processo social básico
    2. Estilos
      1. Tirano
        1. Fim no negócio se não foi feito a seu modo
        2. Ardiloso
          1. Deferência e desconsideração com o outro
          2. Amigável
            1. Deferência e consideração com o outro
            2. Restritivo
              1. Controle e desconsideração com o outro
              2. Pragmático
                1. Organizado mas não metódico
                2. Confrontador
                  1. Controle e confiança no outro
                  2. Popular
                    1. Divide o prejuízo
                    2. Segundo mérito
                      1. Solução justa
                      2. Evitando conflito
                        1. Se dá por vencido
                        2. Expressivo
                          1. Não vai direto ao assunto
                          2. Afável
                            1. Gentil. Subordina o pensamento ao sentimento.
                            2. Analítico
                              1. Racional, lento e gradual
                            3. Técnicas
                              1. Fazer Concessões
                                1. Fazer o outro trabalhar para conseguir o que deseja
                                2. Escalada
                                  1. Pretensões ambiciosas. Oferta inaceitável
                                  2. Pechincha
                                    1. Obter vantagem adicional
                                    2. Salame
                                      1. Obter vantagens acumulativas sobre o oponente
                                      2. Anjo Bom/Mal
                                        1. Bom: calado - conduz a negociação
                                          1. Mau: agressivo - se cala na negociação
                                        2. Antes
                                          1. Preço
                                            1. Serviço
                                              1. Prazo de contrato
                                                1. Quantidade
                                                  1. Durante
                                                    1. Ponto de visto do outro
                                                      1. Rever seus limites
                                                        1. Não apressar a negociação
                                                          1. Não aceite o primeiro não
                                                            1. Depois
                                                              1. Avaliação
                                                                1. Ganha-ganha
                                                                  1. Solucionar problemas
                                                                    1. Soluções alternativas
                                                                      1. Aceitablidade da solução

                                                              Quer criar seus próprios Mapas Mentais gratuitos com a GoConqr? Saiba mais.

                                                              Semelhante

                                                              técnicas de negociação
                                                              Paula Geovana
                                                              Quiz Geral
                                                              MarisaS
                                                              Comunicação de Dados e Redes
                                                              cesarfabr
                                                              Plano de Estudo Vestibular- Semana 1
                                                              Alessandra S.
                                                              A história do Brasil em 10 perguntas
                                                              Luiz Fernando
                                                              Revisão de Filosofia 1a. série do Ensino Médio
                                                              e-pn-2007@hotmail.co
                                                              10 Passos para elaboração de TCC
                                                              IaraNeres
                                                              EA-HSG-2008
                                                              carloshenriquetorrez .
                                                              Quiz (Interpretação Textual) - T6s
                                                              Rodrigo de Freit9506
                                                              Nutrição para o Cérebro e a Memória
                                                              Joana Meira
                                                              Técnica Feynman
                                                              vivi sousa
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