Fijación del precio de los productos: consideraciones, enfoques y estrategias

Fijación del precio de los productos: consideraciones, enfoques y estrategias

1. El precio

   • Único elemento del mix de marketing que genera ingresos.
     • Factores a tener en cuenta cuando se fijan los precios
       • Factores internos que influyen en las decisiones de fijación de precios
         • -Objetivos de marketing. -Estrategias del mix de marketing. -Costes. -Consideraciones relativas a la organización de la empresa.
       • Factores externos que afectan a las decisiones de fijación de precios
         • -Mercado y demanda. -Venta cruzada y oferta de productos de gama alta. -Percepción del cliente sobre el precio y el valor. -Análisis entre la demanda y precio. -Elasticidad de la demanda respecto al precio. - Precios y ofertas de las competencia
           • Factores que afectan la sensibilidad respecto al precio
             • -Efecto del valor único. -Efecto del desconocimiento de un producto sustituto. -Efecto de gastos de representación. -Efecto del beneficio final. -Efecto del gasto total. -Efecto de la inversión irrecuperable. -Efecto de la calidad-precio
           • Otros factores
             • -La inflación. -El "Boom". -La recesión. -Tipos de interés.
       • Factores generales a tener en cuenta en la fijación de precios
         • -Fijación de precios en función de los costes. - Análisis del umbral de rentabilidad y fijación de precios en función del beneficio objetivo. -Fijación de precios en función del valor percibido. - Fijación de precios en función de la competencia
       • Estrategias de fijación de precios
         • Estrategias de fijación de precios de productos nuevos
           • -Fijación de precios en función de una imagen de prestigio. -Fijación de precios por descremación. -Fijación de precios por penetración de mercado.
         • Estrategias de fijación de precios basada en productos existentes
           • -Fijación de precios por paquetes de productos. -Gestión en función del rendimiento. -Fijación de precios en función de la mejor tarifa. -Ofertas de última hora
             • Estrategias para ajustar precios
               • -Descuentos por volumen. -Descuentos basados en el momento y lugar de la compra. -Discriminación de precios.
         • Fijación de precios en función de los aspectos psicológicos
           • -Precios promocionales. -Fijación de precios en función de un valor ajustado. -Análisis de la sensibilidad de precio
         • Otras consideraciones
           • Efecto diferencial de precios
       • Modificaciones del precio
         • Cambios en los precios
           • -Iniciativas en la reducción de precios. -Iniciativas en el incremento de precios. -Reacción de los consumidores ante los cambios de los precios. -Reacción de los competidores ante los cambios en los precios.