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559013
Discovery
Descrição
Initial mind-map for discovery calls, version 1.0
Mapa Mental por
Adam Thorp
, atualizado more than 1 year ago
Mais
Menos
Criado por
Adam Thorp
mais de 10 anos atrás
32
0
0
Resumo de Recurso
Discovery
QUALIFICATION
"Is there a deal here?"
BUDGET
Business case on a napkin
Issue
Evidence
Impact
Solution
TIMELINE
Why now?
CRTA
ALTERNATIVES
Competitors
"Doing nothing"
Consequences
Why Oracle?
PAINS
Consequences
Surface
Personal effect
DECISION
Decision maker
Decision process
What do you want?
WHAT DO YOU NEED TO SEE?
Processes
Subprocesses
Which one can we fix?
Input
Output
"epsilon" = difference between expected output and actual output
People
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KPI
Next step?
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