TÉCNICAS DE VENTA

TÉCNICAS DE VENTA

1. Permite.

   • Presentar su producto mediante un proceso de suave fluidez.
     • Técnicas.
       • AIDA
         • ATENCIÓN: Debe atender, entender y asimilar los argumentos y explicaciones de la oferta.
         • INTERÉS: Es el momento de la presentación inteligente de los argumentos de la venta.
         • DESEO: Lograr la satisfacción del cliente en sus necesidades o deseos
         • ACCIÓN: Parte definitiva, en ella se produce el resultado que se desea obtener.
         • AIDCA
           • CONVICCIÓN: Es un catalizador del deseo hasta la compra.
           • ACCIÓN: Se deberá llevar al cliente hacia la operación de cierre, es decir, a la compra en sí.
       • PRAINCODERECI
         • PRESENTACIÓN: Provocar curiosidad para obtener la atención del prospecto.
         • ATENCIÓN: Momento de crear en el prospecto una actitud receptiva.
         • INTERÉS: El vendedor inicia la exposición de ideas beneficios y servicios en relación con el satisfactor.
         • CONVICCIÓN:: Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de la argumentación.
         • DESEO: Maneja las motivaciones del prospecto para actuar en consecuencia de crear el deseo de posesión o disfrute inmediato de la oferta.
         • RESOLUCIÓN: Es el momento de desvanecer los obstáculos que se interponen a la toma de decisión para la posesión o disfrute inmediato de la oferta.
         • CIERRE: momento de la adopción de una decisión positiva para la posesión o disfrute de la oferta.
     • Evaluación.
       • MATRIZ AL ESTILO SOCIAL
         • Nos permite identificar con que tipo de cliente se encuentra y en base a eso poder tratarlo para lograr una venta exitosa.
           • Categorías.
             • ANALÍTICOS: Son especialistas en detalles técnicos, tienen un gran sentido del deber y obligación, a menudo toman mucha responsabilidad, a veces, más de lo debido.
             • DIRIGENTES: Son especialistas en control, están obsesionados por una fuerte compulsión en la ejecución y desempeño y producen mucho trabajo.
             • AFABLES: Son especialistas en apoyo, se encuentran a menudo involucrados encausas, en pro del bienestar del público y les gusta ser dirigidos.
             • EXPRESIVOS: Son especialistas en relaciones sociales, son individuos bastante impulsivos y les gusta probar lo nuevo y diferente

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