Sales Call

Sales Call

1. 1 - introdução

   • criar rapport com o comprador e causar uma boa impressão.

2. 2 - Coleta de Informações

   • perguntas certas nesse estágio são essenciais para ganhar respeito e desenvolver empatia.
     • Situação que o lead se encontra
     • investigar problemas, dificuldades e insatisfações.
     • uma ou mais implicações para cada um dos problemas identificados.
     • levantar por parte do lead o que seria interessante na solução.

3. 3 - interpretando informação

   • demonstrar como a sua solução pode ajudar no problema enfrentado

4. Pedido de Algo

   • fechamento de uma conta ou a marcação de uma próxima reunião
     • você não pode ficar só esperando o comprador tomar decisão