Desarrollo de Propuestas de Proyectos

Desarrollo de Propuestas de Proyectos

1. Socios

   • relaciones con clientes
   • Estrategias de Mkt

2. Propuesta

   • Decisión para elaborar
     • licitar / no licitar
       • Competencia, riesgo, fondos para propuesta
   • Elaborar propuesta ganadora
     • es documento de venta
   • preparación de la propuesta
     • Competencia entre uno o varios contratistas
       • Documento de venta, no técnico
   • Elementos a incluirse
     • sección técnica
     • Sección administrativa
     • Costos
       • Costo obra
       • Honorarios

3. Precio

   • Fiabilidad costos
     • Riesgo, valor del proyecto
       • Competencia

4. Cliente

   • Evaluación de propuestas del cliente
     • Necesidad
       • Alcance, entregable, proyecto
   • Tipos de contratos
     • Precio fijo
     • Reembolso del costo
     • Condiciones de pago

5. Medición de éxito del proyecto

   • tasa de éxito