modelo canvas

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1. ¿para que sirve el modelo canvas?

   • Para poder destacarte en el mundo empresarial necesitamos tener un modelo de negocio sumamente claro y muy bien estructurado, el método canvas permitirá a tus socios y empleados a que puedan conocer detalladamente y de una manera sencilla la hoja de ruta de la empresa, los medios que utilizarán y los objetivos a cumplir.
     • Los 5 Beneficios del Modelo Canvas
       • 5: Lo increíble de esta herramienta es el poder trabajar en equipo, es conveniente trabajarlo de ésta manera para que todos los participantes involucrados en el modelo de negocio puedan intercambiar sus ideas u opiniones.
       • 4:El diagrama del modelo Canvas es sencillo, intuitivo y fácil de entender, podemos elaborarlo de diferentes maneras: una de ellas es hacerlo directamente de manera digital en tu computadora o laptop o imprimirlo para tener una mejor visualización a la vez poder poner post-its, rotuladores de colores para trabajarlo de manera dinámica entre los que elaboraremos el modelo de negocio.
       • 3:Al ser un lienzo completo y abierto permite y nos facilita probar diferentes hipótesis hasta encontrar el correcto para así poder cumplir con los objetivos del negocio.
       • 1: Es una herramienta visual que nos permite observar los aspectos más importantes de un modelo de negocio, una vez que completemos el lienzo debemos presentarlo a los socios y a miembros del equipo de trabajo para tener una idea general de la visión del negocio.
       • 2: A la vez nos ofrece un formato sencillo práctico y cómodo de tal forma que podamos modificarlo a medida que avanza el tiempo y aparezcan nuevas oportunidades y objetivos dentro de la empresa.
     • 9 módulos del Modelo Canvas
       • 1: Propuesta de valor modelo canvas
         • Primer paso: Crea Valor Para crear valor a lo que estas ofreciendo debes encontrar un problema o punto de dolor en tus clientes, que sea tan importante que esté dispuesto a pagar por conseguir la solución que tú le brindas.
           • Segundo paso: Captura el valor Varios modelos de negocio generan y captar valor social del producto hacía en cliente, pero no obtienen ganancias. Es primordial capturar valor generado por el pago de tu producto o servicio, y ten en cuenta que tu cliente debe percibir que el valor que le estas brindando sea superior al precio del producto.
             • Tercer paso: Mantén el valor Para que el valor de tu producto o servicio se mantenga con el tiempo debes estar al tanto de tus clientes para descubrir nuevas formas de generarles valor, no olvides que es importante que tu cliente vuelva a comprar (proceso de recomprar).
       • 2;Segmentos de cliente o mercado modelo canvas
         • Tipos de clientes: Los clientes directos y los indirectos El cliente directo es aquel usuario u organización a quién vendes tus productos o servicios, mientras que el cliente indirecto es quien se benefició de los productos o servicios de tu empresa, pero no las adquirio de tu negocio sino por medio de un intermediario.
           • 2:clientes en mercados de doble sentido:Los usuarios como nosotros necesitamos a los anunciantes para que el buscador de Google sea gratuito, y por otra parte los anunciantes necesitan a los usuarios que ingresan al buscador de Google para poder mostrarnos sus anuncios para tener un mejor alcance y mejorar sus ventas.
             • 3:Clientes Business to Business (B2B):significa modelo de negocio entre empresas, si te basas en este tipo de negocio debes tener varios tipos de clientes, a continuación te mencionare 3 tipos de clientes business to business:
               • Usuarios o Clientes: Es el usuario final que si o si va utilizar o probar tu producto o servicio.
               • Influencers: Son aquellas personas que tú contratas para tener mejor alcance dentro de toda su comunidad y así poder generar ventas, sería con un intermediario.
               • Recomendadores: Son personas que recomiendan tu producto o servicio, muchas veces estas personas terminan llevándose una comisión por cada venta realizada, el porcentaje depende de cada modelo de negocio.
       • Canales del modelo canvas
         • Canales directos: Son los medios internos por los cuales estableceremos relación con el cliente, por ejemplo, tu página web, el lugar de atención físico de tu negocio o el departamento de ventas de tu empresa.
           • Canales indirectos: Son medios externos por los cuales estableceremos relación con el cliente, por ejemplo, las tiendas o distribuidores, pero ten en cuenta que el beneficio por venta en este caso en menor por el porcentaje que se llevan los distribuidores.
       • Relación con los clientes modelo canvas
         • el valor agregado de tu propuesta de valor debe ser percibido por tu cliente/usuario, es decir no basta que tu definas que existe y punto
           • Para establecer una relación con tu cliente debes tener en cuenta: Los dolores o problemas de tu cliente. Las posibles causas de los problemas de tu cliente. Finalmente, una propuesta de solución a estos problemas o dolores.
             • cuando tengas definido que la propuesta funcionara comentarselo a los principales clientes de relevacia y si todo marcha bien verificar si es necesario retroalimentacion
       • Fuentes de Ingreso canvas
         • Es el dinero generado con la segmentación de mercado elegida, existen diferentes formas de generar ingresos como ser:
           • La primera y la más importante es comercializando tu producto o servicio. Una cuota por uso del servicio, generalmente relacionado con el tiempo de uso, por ejemplo, el servicio de telefonía móvil o una cuota por las noches que te quedes en un hotel. Una cuota por suscripción, generalmente se establecen periodos de tiempo mensuales, trimestrales o anuales, tal es el caso de Netflix o la membresía que pagas por el gimnasio. Préstamos o alquiler, tal es el caso de empresas que alquilas desde una bicicleta, un automóvil o un barco, dependiendo del modelo de negocio que tengas. Ingresos por multa por piratear tus productos o servicios, es decir si tu producto esta patentado o tienes una licencia del producto o servicio, todo aquel sujeto que intente plagiar tu idea, tiene su respectiva multa y es otra forma de ingreso.
             • Precios Fijos: Son comúnmente establecidos según las características del producto, también por el volumen del mercado o por el nicho al cual estemos atacando.
             • Precios Dinámicos: Estos cambian según una negociación, según la oferta y demanda del producto, por cantidad de stock que se tiene o por subastas previamente coordinadas
       • Recursos Clave modelo canvas
         • los recursos clave que debes tomar en cuenta en tu modelo de negocio son los siguientes:
           • 1:Físicos., 2:Intelectuales: Al ser una marca esto quiere decir que estas en la obligación de proteger tu producto o servicio mediante patentes y derechos de autor. 3:Humanos: En este caso los recursos clave son las personas, por ejemplo, en una agencia de publicidad están los creativos, en una industria farmacéutica están los científicos expertos y en un restaurante están los chefs de cocina. 4:Económicos: Estos recursos son los financieros y las garantías como el efectivo, las líneas de crédito, y acciones para poder contratar personal clave para tu negocio.
       • Actividades Clave modelo canvas
         • Tu emprendimiento debe identificar y realizar actividades que serán de vital importancia para que lo ejecutes y de esta manera tu negocio pueda funcionar de manera eficiente.
           • Gestión y control de plataformas digitales: Todas las empresas realizan actividades para mantener su plataforma digital o física actualizada y más aún si tenemos acceso a base de datos, lo más importante es la seguridad de la información tanto para los miembros de la empresa como para tus clientes.
           • Resolución de problemas: Sin lugar a dudas el estar innovando constantemente y buscando resolver nuevos problemas de clientes, debes realizar una capacitación continua dentro del equipo del negocio, para estar al día y no tener inconvenientes.
           • Producción: Sin duda esta es una de las más importantes, porque realizas por ejemplo las tareas de diseño y entrega del producto o servicio.
       • Socios Clave modelo canvas
         • Identificar a tus socios estratégicos y tu red de proveedores son vitales para el funcionamiento del negocio.
           • La optimización y la economía de escalas
             • La reducción de riesgos e incertidumbre: Una forma de hacerlo es establecer un protocolo o formato único, por ejemplo, el formato blue-ray que es producido y vendido por distintas industrias multimedia, pero en un sólo formato.
               • La compra de recursos y actividades clave: A que me refiero con esto, si hay alguien que tiene un servicio o producto que complementa al tuyo, pagas para usar una licencia, y usar todo ese tiempo que te tomaría hacer lo mismo para actividades más importantes en tu negocio, por ejemplo, la empresa Samsung compro la licencia para poder usar Android y no perder el tiempo en desarrollar su propio sistema operativo.
       • Estructura de Costes método canvas
         • Debes analizar todos los costos para poner en marcha tu modelo de negocio. En varias empresas los costes de su producto o servicio varían de acuerdo si su modelo de negocio está impulsado por los costos o están impulsado por el valor que aportan, a que me refiero con esto, en el primer caso muchas empresas rebajan precios para obtener una mayor audiencia.
           • Los costos fijos Son aquellos costos que tu negocio siempre debes cancelar, independientemente de tu nivel de producción.
             • Ejemplos de costos fijos: Tus suministros. El alquiler u otros arriendos. Los seguros. Los gastos de administración. Los impuestos.
           • Los costos variables Son aquellos costos que irán variando de acuerdo a tu producción que desarrollas en tu negocio.
             • Ejemplos de costos variables: La materia prima. Las comisiones de agentes comerciales. Los gastos de envío.
           • La economía de escala A que me refiero con esto, que a medida que la producción de tu negocio aumente, los costes por unidad irán reduciendo considerablemente.
             • Ejemplo de economía de escala: Cuanto mayor sea la cantidad que le compres a tu proveedor, te ahorraras más por cada unidad comprada.
           • La economía de alcance Esto quiere decir una reducción en costes en la producción de 2 o más productos o servicios de manera conjunta, es decir la economía de alcance aparece cuando la producción de uno de tus productos o servicios favorece la producción del otro.
             • Ventajas de la economía de alcance: Optimización de los recursos de tu negocio. Los procesos son mejor controlados