UNIDAD 2 EJERCICIOS DE NEGOCIACION

UNIDAD 2 EJERCICIOS DE NEGOCIACION

1. CONFLICTOS ORGANIZACIONALES

   • Que es el conflicto roganizacional
   • El conficto en las organizaciones, fuentes y quimeria
   • Escalamineto de los conflictos
   • No a la batalla de fuertes contr debiles
   • El manejo del conflcto en las organizaciones
   • La visión del Premio Nobel de la Paz y Secretario de las Naciones Unidas para acabar con los conflictos en el mundo

2. MANEJAR LAS DIFERENCIAS

   • Diagnostico
   • Diseñar estrategias

3. TIPOS DE CONFLICOTOS RELACIONES

   • Provocados por
   • Terciador

4. LOS ACUERDOS BILATERALES, NEGOCIACION BILATERAL

   • Acuerdos Bilaterales Personales y Empresariales
   • Elementos de un Acuerdo Comercial Bilateral
   • Acuerdos comerciales bilaterales
   • Efectos de los acuerdos bilaterales

5. RESOLVER CONFLICTOS, CONFLICTO ORGANIZACIONAL

   • 3 maneras de negociar
   • Ser un negociador virtuoso
   • Decalogo de una negociacion eficaz

6. DOCE DESTREZAS DE RESOLVER CONFLICTOS

   • 1­ La Perspectiva de Ganar/ Ganar ­ Oponentes o Socios 2­Respuesta Creativa­ Problemas o Retos   3­ Empatía­ Las Tareas de Escuchar Activamente
   • 4­ Asertividad Apropiada­ Cuándo Usar Oraciones con “Yo”  5­ Poder Cooperativo­ Respondiendo a la Resistencia de Otros  6­ Manejo de Emociones­ Manejándose a Usted Mismo
   • 7­ Disposición para Resolver­ Proyección y Sombra 8­ Bosquejo del Conflicto 9­ Desarrollo de Opciones
   • 10­ Negociación 11­ Introducción a la Mediación 12­ Ampliando Perspectivas

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