TECNICA DE VENTAS

TECNICA DE VENTAS

1. Es un conjunto de instrumentos y herramientas que nesecita el vendedor para sacar los productos a la venta, atravez de convencimiento y la persuacion

   • AIDA
     • Llamar la atencion,promover el interes,provocar el deseo y conjugar la accion de la compra
       • ATENCION
         • Debe atender,entender, y asimilar los argumentos y explicaciones de la oferta se capta con cortesia y respeto.
         • INTERES
           • Es el momento de la presentacion inteligente de los argumentos de venta, el interes se debe despertar con una oferta
           • DESEO
             • Impulso activo hacia la realizacion de una idea o bien
             • ACCION
               • Aqullos actos que realiza un persona o un grupo a favor de una causa que se considera justa ACCION -PREGUNTA DE CIERRE-ACUERDO
   • PRAINCODERESI
     • Consiste en el seguimiento de ciertos pasos con el fin de lograr aumentar
       • Pr-PRESENTACION
         • Provoca curiosidad, la venta debe de be de ir dirigidos a provocar curiosidad para obtener la atencion del prospecto
         • A-ATENCION
           • Momento de crear en el prospecto una actitud receptiva , que le permita atender, entender los argumentos
           • IN-INTERES
             • Momento de la presentacion inteligente de los argumentos de ventas
             • CO-CONVICCION
               • Es la presentacion de pruebas, hechos y demostraciones que corraboran las afirmaciones de la argumentacion
               • DERECI
                 • DE-DESEO
                   • Manejar adecuadamenta las motivaciones del prospecto mediante el empleo de los vendedores.
                   • RE-SOLUCION
                     • Es el mometo de desvanecer los obstaculos que se interponene a la decision
                       • se dbe de desvanecer es decir no debatir las contrariedades
                     • CI-CIERRE
                       • Es el momento de la adopcion de una decision positiva para la posecion o disfrute de la oferta.
                 • FASES
                   • FRASE PERSUASORIA .
                     • FASE DECISORIA
     • FASES
       • FASE PREPARATORIA
         • FASE CONVICTORIA

2. MATRIZ AL ESTILO SOCIAL

   • Es una evaluacion que debe hacer un vendedor
     • ASERTIVIDAD
       • EMOTIVIDAD
         • CATEGORIAS DE ESTILO SOCIAL
       • VENTA EXITOSA
         • Identificacion de los estilos sociales : los vendedores pueden usar su destreza en la comunicacion para observar el comportamiento
           • PROSPECTO
             • Es el probable cliente o consumidor
             • CLIENTE
               • Es la persona que compora el producto.