Estrategias de fijación de precios

Estrategias de fijación de precios

1. Dos tipos

   • Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado
   • Fijación de precios para penetrar en el mercado

2. Estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos

   • Fijación de precios de línea de productos
   • Fijación de precios de producto opcional
   • Fijación de precio de producto cautivo
   • Fijación de precios de subproductos
   • Fijación de precios de productos colectivos

3. Estrategia de ajuste de precios

   • Fijación de precios de descuentos y bonificaciones
   • Fijación de precios segmentada
   • Fijación de precios psicológica
   • Fijación de precios promocionales
   • Fijación de precios geográfica
     • fijación de precios LAB en el origen
     • fijación de precios de entrega uniforme
     • fijación de precios por zona
     • fijación de precios por punto base
     • fijación de precios por absorción de fletes
   • Fijación de precios dinámica
   • Fijación de precios internacionales

4. Cambios de precio

   • Iniciación de cambios de precio
     • Iniciación de recortes de precio
     • Iniciación de aumentos de precio
     • Reacciones de los compradores ante los cambios de precios
     • Reacciones de los competidores ante los cambios de precio
   • Cómo responder a los cambios de precios

5. Política pública y fijación de precios

   • Fijación de precios dentro de los niveles de canal
   • Fijación de precios a través de los niveles de canal