mapa conceptual

DISTRIBUCION EN COLOMBIA

Estructura y caracterizacion de sus diferentes canales

COMERCIO MINORISTA

Se caracteriza por

- Atomización geografica

- Gran numero de puntos de venta

Utiliza los canales de distribución

TRADICIONAL

Tiendas de barrio o de esquina

pertenece a

FORMAL O MODERNO

- Centros comerciales

- Cadenas de grandes superficies

pertenece a

Cadena producto - consumo

Estructura de cadena

Producción de materias primas - realización de un bien intermedio - producción del bien final

Se ofrece varias veces por medio de distribuidores y comercializadores

el cual

CIRCUITOS DE CADENA

Circuito indirecto largo

Participan todos los intermediarios

en el cual

Bienes de consumo frecuente (Canasta familliar)

propio de

Circuito indirecto corto

Proveedor-distribuidor-fabricante-minorista-consumidor

Bienes de consumo duradero

propio de

Circuito directo

Proveedor-fabricante-consumidor

se pasa de

Fases de intermediarios del bien

Superior

Bienes industriales e intermedios

se tranzan

Inferior

Proceso de comercialización

se adiciona

Para el consumo de hogares

Se distribuyen

Mayoristas o minoristas para ejecutar algun servicio

pueden interferir

Comercio interno en Colombia

Un sector heterogeneo

el cual es

- Cambio en estructuras tradicionales

- Incorporación de tecnología comercial

- Evolución del mercado

busca producir

Algunos consumidores colombianos prefieren

Tienda tradicional: Existe un porcentaje tradicional superior al de paises desarrollados como España

Se prefiere ya sea por abastecimiento semanal o productos de consumo corriente

por lo cual

Grandes superficies

- Forma de compra mas moderna

- Mayor variedad de productos

-Consumidores urbanos prefieren una compra individual, acceso inmediato al producto.

factores que intervienen

Canales de distribución por la gran variedad de establecimientos detallistas

-SUPERMERCADOS: Gran variedad de bienes de alimentos, aseo, droguería, papelería.

-TRADICIONAL: Graneros, almacenes de viveres.

-DROGUERIAS: Productos medicinales y aseo personal.

-TIENDAS DE CONSUMO LOCAL: Restaurantes, bares, cafeterias.

-KIOSKOS Y CAJONEROS: Confiteria y miscelanea

-PAPELERIAS.

La evolución de estos canales se debe a las siguientes tendencias

-Masiva incorporación de tiendas tradicionales y de consumo local.

-Ampliación de tamaño y nuevos supermercados.

-Creciente de volumen de ventas por parte de supermercados

-Desde 242.284 en 1994 hasta 323.966 en 1998 de establecimientos incorporados.

-Tiendas tradicionales y de consumo local lo cual pertenece a un 86.3%.

-Se paso de 995 a 1.073 con dimensiones superiores.

-Ventas distribuidas entre supermercados, canal tradicional y tiendas de consumo local, proceso en el cual los supermercados ganan espacio ( desde el 29,4% en 1995 hasta el 30,4% en 1998).

-El canal moderno avanza por reducción de canal tradicional, el cual cae del 33,3% al 30,6% en el mismo periodo, tiendas de consumo local pasan de 28% al 29%, droguerias del 6 al 6,5%, papelerias: 1,8% al 2,1%

evolución según estudios de Nielsen

Ciclo de vida de los canales de distribución

EN EUROPA

EN COLOMBIA

ETAPA DE INTRODUCCION: Canales de telecompra y comercio electronico

ETAPA DE CRECIMIENTO: Canales de gourmet y entrega de domicilio

ETAPA DE MADUREZ: Tiendas de conveniencia y los hipermercados

DECLIVE: Economatos y tiendas de barrio

ETAPA DE INTRODUCCION: Tiendas de conveniencia y los hipermercados

ETAPA DE CRECIMIENTO: Nuevos especialistas y supermercados

DECLIVE: Plazas de mercado y mercados moviles.