Flussdiagramm
LA PERSUACIÓN
Inhalt des Flussdiagramms
LA PERSUASIÓN
Comunicación Persuasiva
Ventajas
Líder
Orden de la información
Efectiva
Actitud
Opinión
El proceso
El cual un individuo (comunicador)
Estímulos
(tipo verbal)
Emotivos
Argumentativos
Modificar la conducta de otros individuos (auditorio)
Una respuesta del auditorio
Abierta
Renuente
Manifestada
Oculta
Detonar una interpretación, explicación o evaluación
De las interacciones de otras personas
Cambios de opinión
La actitud general de las personas
Crea un incentivo en la persona
Se logra con 3 clases de estímulos
Medio ambiente
Elementos que son razonables y atractivos (Argumentos)
Características observables
De que el público cambie o refuerce su opinión
Refiere al acercamiento o rechazo
Otra persona manifiesta en un momento dado
Un objetivo, una persona o un grupo
Cambios de actitudes
Afectan a las opiniones
Un cambio de opinión en el individuo
Un proceso de aprendizaje
Estas particularidades
El auditorio NO son estudiantes
Aseveración que produce un cambio de opinión
Se refuerza por informaciones y opiniones contradictorias
Conclusión
Argumentos
Implícita
Explícita
A favor
En contra
Dependen de:
Comunicación (material)
Auditorio (predisposición)
Directo
Posición (concuerdan)
De temas complejos
Comunicador
Indirecto
Oposición (en contra)
De temas no tan complejos
Auditorio
Una comunicación persuasiva
Climático
Anticlimático
De lo menos importante a lo más importante
De lo más importante a lo menos importante
Cuando el auditorio esta interesado
Cuando el auditorio no esta interesado
Temas no conocidos y que no generan interés al auditorio
Temas conocidos por el auditorio
Sobre el grupo ante el cual actúa como líder
Líder
Liderazgo
Una persona
Actividades de un grupo organizado
Lograr metas
La comunicación persuasiva
Comunicador
Características especificas
La personalidad fuerte y atractiva
El logra un cambio de opinión
Puede tener prestigio
Transmite honestidad, seguridad, admiración, poder y competencia
Sabe lo que esta diciendo
Tener un auditorio definido
Una respuesta inmediata y directa
Flexibilidad
Confiabilidad
La capacidad o habilidad
Alguien dispone
Cambiar la actitud
El comportamiento de una persona/ Grupo de personas
Una idea, objeto o persona
Del uso de palabras, sentimientos o razonamientos
El juicio
A través de un fundamento
Instituto Politécnico Nacional
Centro Interdisciplinario de Ciencias de la Salud Unidad Milpa Alta
Lic. en Trabajo Social Generación 54º
Patricia Carrillo López
Comunicación Oral y Escrita Básica
Dayanna Monserrat Morales Victoria
"LA PERSUASIÓN"
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- QUE ES LA PERSUACIÓN Y SUS ELEMENTOS
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- Monserrat Morales
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