Promociones de Ventas

Promociones de Ventas

1. Promociones del Distribuidor

   • Condiciones ventajosas temporales a los consumidores
     • Clasifican
       • Incentivadoras
         • Sobre el precio
         • Ajenas al precio
       • Comunicativas
         • Informativas
         • Motivacionales
   • 4 actividades promocionales del distribuidor
     • Expositores
     • Publicidad Promocional
     • Precios rebajados
     • Cupones Dobles
   • Permiten a los minoristas ofrecer descuentos a los consumidores

2. Expositores

   • Elementos colocados para destacar una marca sobre la competencia
     • Tipos
       • Cercanos a la entrada
       • En los extremos del pasillo
       • Dentro del pasillo
       • En la estantería

3. Precios rebajados

   • Reducción temporal del precio habitual
     • Presentado
       • Comparación del precio habitual y el rebajado
       • Valor absoluto del descuento
       • Porcentaje rebajado
       • Varios artículos al precio de uno
   • Objetivos
     • Discriminar entre consumidores informados y desinformados
     • Fomentar que el consumidoracumule existencias con un fin doble

4. Cupones Dobles

   • Distribuidores se comprometen a duplicar el valor impreso
   • El consumidor pueda duplicar su ahorro

5. Causas del crecimiento de las ventas

   • Incremento del consumo
     • Aumento del empleo que un consumidorhace del producto con relación a su práctica habitual
   • Cambio de marca
     • El consumidor compre una marca distinta de la que compra habitualmente
   • Cambio de tienda
     • Selección de establecimiento diferente debido a una promoción del distribuidor

6. Fenómenos estratégicos asociados a la promoción

   • Desceuntos
     • Se ofrecen durante un corto período de tiempo
   • Precios siempre bajos
     • Un minorista vende a un precio igual o inferior al precio descontado
   • Precios siempre altos
     • Mantener un precio elevado y ofrecer esporádicamente descuentos