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Promociones de venta
dirigidas a los consumidores
- 4 actividades promocionales que el
fabricante nos ofrece:: 1. Expositores, 2.
Publicidad promocional, 3. Precios rebajados, 4.
Cupones dobles.
- Los expositores son
colocados en la tienda para destacar una
marca sobre sus competidoras.
- .Los precios rebajados son la
reducción temporal del precio
habitual del producto.
- Los cupones dobles son
Son aquellos donde los distribuidores
se comprometen a duplicar el valor
impreso de los cupones del fabricante.
- Los cupones dobles son
Son aquellos donde los distribuidores
se comprometen a duplicar el valor
impreso de los cupones del fabricante.
- .Los precios rebajados son la
reducción temporal del precio
habitual del producto.
- Los expositores son
colocados en la tienda para destacar una
marca sobre sus competidoras.
- 4 causas del incremento de las ventas: 1.
El incremento del consumo. 2. El cambio de marca. 3.
La acumulación de existencias. 4. Cambio de tienda.
- Promociones del distribuidor: Los proveedores las pueden ofrecer por su propia iniciativa
(cupones, rebajas, etc.) .Las promociones del distribuidor pueden ser influidas por las promociones del fabricante
para promover productos hacia los consumidores.
- Las promociones estratégicas permiten a los minoristas ofrecer
descuentos al resto de los consumidores.
- Se producen tres importantes fenómenos
estratégicos asociados a la promoción: la planificación
de los descuentos, las tiendas con precios siempre
bajos y la baja transparencia.
- Estrategias como: Los descuentos suelen ofrecerse con poca frecuencia y durante cortos periodos de
tiempo. Precios bajos Estrategia por la que un minorista vende habitualmente a
un precio que suele ser igual o inferior al precio descontado de otros minoristas. Precios siempre alto:
Supone mantener habitualmente un precio elevado, y ofrecer esporádicamente ciertos descuentos.
- Las empresas deben valorar las cuestiones claves de
la estrategia de precio: la proporción relativa de
consumidores leales y sensibles al precio, el interés
generado por los descuentos, los costos de aplicación
de estos descuentos, y la honestidad al anunciar
precios ordinarios y rebajados
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