Promociones de venta dirigidas a los consumidores

Promociones de venta dirigidas a los consumidores

1. 4 actividades promocionales que el fabricante nos ofrece:: 1. Expositores, 2. Publicidad promocional, 3. Precios rebajados, 4. Cupones dobles.

   • Los expositores son colocados en la tienda para destacar una  marca sobre sus competidoras.
     • .Los precios rebajados son la reducción temporal del precio  habitual del producto.
       • Los cupones dobles son Son aquellos donde los distribuidores  se comprometen a duplicar el valor  impreso de los cupones del  fabricante.

2. 4 causas del incremento de las ventas: 1. El incremento del consumo. 2. El cambio de marca. 3. La acumulación de existencias. 4. Cambio de tienda.

3. Promociones del distribuidor: Los proveedores las pueden ofrecer por su propia iniciativa  (cupones, rebajas, etc.) .Las promociones del distribuidor pueden ser influidas por las promociones del fabricante para promover productos hacia los  consumidores.

4. Las promociones estratégicas permiten a los minoristas ofrecer descuentos al resto de los consumidores.

5. Se producen tres importantes fenómenos  estratégicos asociados a la promoción: la planificación  de los descuentos, las tiendas con precios siempre  bajos y la baja transparencia.

6. Estrategias como: Los descuentos suelen ofrecerse con poca frecuencia y durante cortos periodos de tiempo. Precios bajos Estrategia por la que un minorista vende habitualmente a  un precio que suele ser igual o inferior al precio  descontado de otros minoristas. Precios siempre alto: Supone mantener habitualmente un precio elevado,  y ofrecer esporádicamente ciertos descuentos.

7. Las empresas deben valorar las cuestiones claves de la estrategia de precio: la proporción relativa de consumidores leales y sensibles al precio, el interés generado por los descuentos, los costos de aplicación de estos descuentos, y la honestidad al anunciar precios ordinarios y rebajados

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