CAP. 7 "LISTOS PARA EMPEZAR LA CREACION DE LA CAMPAÑA INTEGRAL"

CAP. 7 "LISTOS PARA EMPEZAR LA CREACION DE LA CAMPAÑA INTEGRAL"

1. Proceso creativo

   • Preparación
   • Incubación
   • Iluminación
   • Verificación
   • Continuidad

2. Definición del tema central de la campaña

   • Proposión unica de venta
     • Buscar un elemento que distinga al producto
   • Búsqueda de un posicionamiento en la mente del consumidor
     • Por diferencias del producto
     • Por atributo y beneficio
     • Por tipo de usuario
     • Contra un competidor en especial
     • Contra toda una categoria
     • Por asociación
   • Concepto rector
     • Incluye los elementos que comunicamos a traves de los diferentes medios

3. Método de activación o persuasión de consumidores por medio de la publicidad

   • Información al consumidor potencial
   • Argumento
   • Motivación con atractivos psicológicos
   • Información repetida
   • Orden-mandato
   • Familiarización con la marca
   • Asociación simbólica
   • Imitación
   • Obligación
   • Iniciación de hábitos
   • Relación entre métodos de activación

4. Características del producto y elección de los métodos de activacion

   • Etapas de aceptación del producto
   • Etapa de aceptación de la marca
     • Escala de precios e impulso de compra
     • Repetición de compra
     • Métodos para consumar la venta
     • Tamaño del mercado
   • Combinación de métodos de activación

5. Tres genios creativos

   • David Ogilvy
   • Bill Bernbach
   • Leo Burnett

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