ESTRATEGIAS DE PRECIO

ESTRATEGIAS DE PRECIO

1. PRECIO MÁXIMO

   • PERCEPCIONES DE VALOR POR PARTE DEL CLIENTE, NOM HAY DEMANDA POR ARRIBA DE ESTE PRECIO

2. PRECIO MINIMO

   • NO HAY GANANCIAS POR DEBEJO DE ESTE PRECIO/COSTOS DEL PRODUCTO.

3. PERCEPCIONES POR PARTE DEL CLIENTE

   • EL RESULTADO DE QUE OBTIENEN LOS CLIENTES AL OBTENER EL PRODUCTO, SUS BENEFICIOS AL USARLO.
   • FIJACIÓN BASADA EN EL VALOR
     • ESTABLECER UN PRECIO CON BASE EN LAS PERCEPCIONES DE VALOR DEL COMPRADOR EN VEZ DE BASARSE EN LOS COSTOS DEL VENDEDOR.
     • CLIENTES
       • VALOR
         • PRECIO
           • COSTO
             • PRODUCTO
   • FIJACIÓN BASADA EN EL BUEN VALOR
     • OFRECE UNA COMBINACIÓN PERFECTA DE CALIDAD Y BUEN SERVICIO A UN PRECIO ACEPTABLE
   • FIJACIÓN BASADA DE VALOR AGREGADO
     • VINCULAR CARACTERÍSTICAS Y SERVICIOS DE VALOR AGREGADO A LAS OFERTAS PARA DIFERENCIARLAS Y APOYAR ASÍ PRECIOS MÁS ALTOS.

4. FIJACIÓN BASADA EN EL COSTO

   • MÉTODO MÁS SIMPLE, YA QUE SOLO SE SUMA UN MARGEN DE UTILIDAD ESTÁNDAR AL COSTO DEL PRODUCTO
   • PRODUCTO
     • COSTO
       • PRECIO
         • VALOR
           • CLIENTES
   • FIJOS VARIABLES TOTALES

5. FIJACIÓN BASADA EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO

   • FIJAR EL PRECIO PARA CUBRIR JUSTAMENTE LOS COSTOS DE FABRICAR Y VENDER UN PRODUCTO, O FIJAR EL PRECIO PARA OBTENER CIERTA UTILIDAD META.

6. NATURALEZA DEL MERCADO, DEMANDA, ESTRATEGIAS Y PRECIOS

   • UNA BUENA FIJACIÓN DE PRECIOS INICIA CON EL ENTENDIMIENTO
   • FIJACIÓN DE PRECIOS
     • COMPETENCIA MONOPÓLICA
       • CONSISTE EN MUCHOS COMPRADORES Y VENDEDORES QUE COMERCIAN DENTRO DE UN RANGO DE PRECIOS, EN VEZ DE CON UN SOLO PRECIO DE MERCADO
     • MONOPOLIO PURO
       • UNA COMPAÑÍA VENDEDORA CONSTITUYE AL MERCADO
     • COMPETENCIA PURA
       • MUCHOS COMPRADORES Y VENDEDORES QUE COMERCIAN CON ALGÚN PRODUCTO BÁSICO UNIFORME
     • COMPETENCIA OLIGOPÓLICA
       • UNAS CUANTAS COMPAÑÍAS VENDEDORAS MUY SENSIBLES A LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS Y MKT DE SUS COMPETIDORES
     • CURVA DE DEMANDA
       • MUESTRA EL NÚMERO DE UNIDADES QUE EL MERCADO COMPRARÍA EN UN PERIODO DETERMINADO, SEGÚN LOS DIFERENTES PRECIOS QUE PODRÍAN COBRARSE.
       • ELASTICIDAD DEL PRECIO DE LA DEMANDA
         • MEDIDA DE SENSIBILIDAD DE LA DEMANDA A CAMBIOS EN EL PRECIO
     • RELACIÓN PRECIO-DEMANDA

7. ESTRATEGIA GLOBAL DE MKT, OBJETIVOS Y MEZCLA

   • SI SE HA SELECCIONADO CUIDADOSAMENTE SU MERCADO META Y SU POSICIONAMIENTO, ENTONCES LA ESTRATEGIA DE MKT SERA RELATIVAMENTE DIRECTA.

8. ESTRATEGIAS Y PRECIOS DE LOS COMPETIDORES

   • A CONSIDERACIÓN DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE MERCADO DE SUS COMPETIDORES. SU FORTALEZA Y LA INFLUENCIA DE LA INFORMACIÓN QUE TIENE EL CONSUMIDOR SOBRE LOS PRODUCTOS Y PRECIOS DE LA COMPETENCIA PARA LA DECISIÓN DE COMPRA

9. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS

   • LAS ESTRATEGIAS PARA ELECCIÓN DE PRECIOS AL SER UN PRODUCTO DE INTRODUCCIÓN O AL CAMBIAR EL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS SE MODIFICAN.
   • FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PENETRAR EN EL MERCADO
     • FIJAR UN PRECIO BAJO PARA UN PRODUCTO NUEVO CON EL FIN DE ATRAER A UN GRAN NÚMERO DE COMPRADORES Y CONSEGUIR UNA PARTICIPACIÓN DEL MERCADO AMPLIA.
   • FIJACIÓN DE PRECIOS POR DESCREMADO
     • FIJAR UN PRECIO ALTO PARA UN PRODUCTO NUEVO CON EL FIN DE OBTENER LOS MÁXIMOS INGRESOS, CAPA POR CAPA DE LOS SEGMENTOS DISPUESTOS A PAGAR EL PRECIO ALTO, LA COMPAÑÍA VENDE MENOS PERO CON UN MARGEN MAYOR.

10. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LA MEZCLA PRODUCTOS

    • LO PRINCIPAL ES BUSCAR UN CONJUNTO DE PRECIOS QUE MAXIMICE LAS UTILIDADES DE TODA LA MEZCLA DE PRODUCTOS , Y SE TORNA DIFÍCIL LA DECISIÓN YA QUE LOS PRODUCTOS COMPARTEN DEMANDA Y COSTOS QUE SE RELACIONAN ENTRE SÍ Y ENFRENTAN DISTINTOS NIVELES DE  COMPETENCIA.
    • PARA PAQUETE DE PRODUCTOS
      • COMBINAR VARIOS PRODUCTOS Y OFRECER EL CONJUNTO A UN PRECIO REDUCIDO, ESTA ACCIÓN PUEDE PROMOVER LAS VENTAS DE PRODUCTOS QUE LOS CONSUMIDORES TAL VEZ NO COMPRARÍAN DE OTRA FORMA.
    • PRODUCTO CAUTIVO
      • DETERMINAR EL PRECIO PARA PRODUCTOS QUE SE TIENEN QUE USAR JUNTO CON UN PRODUCTO PRINCIPAL.
    • PARA LINEA DE PRODUCTOS
      • FIJAR LOS NIVELES DEL PRECIO ENTRE LOS DIVERSOS ARTÍCULOS DE UNA LINEA DE PRODUCTOS CON BASE EN LAS DIFERENCIAS EN EL COSTO ENTRE LOS PRODUCTOS, LAS EVALUACIONES QUE HACEN LOS CLIENTES DE LAS DIFERENTES CARACTERÍSTICAS Y PRECIOS DE LOS COMPETIDORES.
    • PARA PRODUCTO OPCIONAL
      • ESTABLECIMIENTO DE LOS PRECIOS PARA PRODUCTO OPCIONAL O ACCESORIOS QUE VAN JUNTO A UN PRODUCTO PRINCIPAL
    • PARA SUBPRODUCTOS
      • ESTABLECER UN PRECIO PARA LOS SUBPRODUCTOS CON EL FIN DE HACER MÁS COMPETITIVO EL PRECIO DEL PRODUCTO PRINCIPAL

11. FIJACIÓN DE PRECIOS DE DESCUENTO Y COMPENSACIÓN

    • DESCUENTO: REDUCCIÓN DIRECTA EN EL PRECIO DE LA COMPRA DURANTE UN PERIODO ESPECÍFICO
    • DE PRECIOS DE DESCUENTO Y COMPENSACIÓN
      • REDUCIR LOS PRECIOS PARA RECOMPENSAR RESPUESTAS DE LOS CLIENTES, COMO PAGAR ANTICIPADAMENTE O PROMOCIONAR EL PRODUCTO 
    • DE PRECIOS SEGMENTADA
      • AJUSTAR LOS PRECIOS AL AJUSTAR LOS PRECIOS ENTRE LOS CLIENTES,PRODUCTOS Y LUGARES.
    • DE PRECIOS DINÁMICA
      • AJUSTAR PRECIOS DE MANERA CONTINUA PARA CUMPLIR CON LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES INDIVIDUALES DE LOS CLIENTES Y LAS SITUACIONES
    • DE PRECIOS GEOGRÁFICA
      • AJUSTAR DE ACUERDO A LA UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS CLIENTES
    • DE PRECIOS PROMOCIONAL
      • REDUCIR TEMPORALMENTE LOS PRECIOS PARA AUMENTAR LAS VENTAS EN UN CORTO PLAZO
    • DE PRECIOS PSICOLÓGICA
      • AJUSTAR PARA PRODUCIR UN EFECTO PSICOLÓGICO, EL PRECIO SE USA PARA DECIR ALGO DEL PRODUCTO, (JUZGAR CALIDAD)
    • DE PRECIOS INTERNACIONAL
      • AJUSTAR LOS PRECIOS PARA VENDER EN LOS LOCALES INTERNACIONALES, INCLUYE CONDICIONES ECONÓMICAS, SITUACIONES COMPETITIVAS, LEYES, REGLAMENTOS Y DESARROLLO DEL SISTEMA MAYORISTAS Y MINORISTAS

12. CAMBIOS EN EL PRECIO

    • PARA ENFRENTAR SITUACIONES EN LAS QUE SE DEBAN EFECTUAR CAMBIOS EN EL PRECIO O RESPONDER  A LOS CAMBIOS EN EL PRECIO DE SUS COMPETIDORES
    • INICIO DE RECORTES DE PRECIOS
      • REACCIONES DE LOS COMPRADORES ANTE CAMBIOS DE PRECIO
        • REACCIONES DE LOS COMPETIDORES ANTE CAMBIOS DE PRECIO
    • INICIO DE AUMENTO DE PRECIOS
    • POLÍTICA PÚBLICA Y FIJACIÓN DE PUESTOS
      • EXISTEN LEYES FEDERALES, ESTATALES E INCLUSO LOCALES QUE ESTABLECEN LOS PRECEPTOS NECESARIOS PARA EFECTUAR LA COMPETENCIA LEAL. 
      • FIJACIÓN DE PRECIOS DEPREDADORA
        • VENDER A MENOS DEL COSTO CON INTENCIÓN  DE CASTIGAR A UN COMPETIDOR U OBTENER MAYORES UTILIDADES A LA LARGA LLEVAR A SUS COMPETIDORES A LA QUIEBRA
      • COLUSIÓN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
        • ESTIPULA QUE QUIENES VENDEN DEBEN FIJAR SUS PRECIOS SIN HABLAR CON SUS COMPETIDORES 
      • DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS
        • MANTENIMIENTO DE PRECIOS AL DETALLE
          • UN FABRICANTE NO PUEDE EXIGIR A LOS CONCESIONARIOS QUE COBREN CIERTO PRECIO AL DETALLE DE SU PRODUCTO, AUN QUE SI PUEDE SUGERIR UN PRECIO AL DETALLE SUGERIDO POR EL FABRICANTE.

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