La programación neurolingüística

La programación neurolingüística

1. Teorías y fundamentos de la PNL

   • Su método es de carácter cualitativo, debido a que al tratarse del estudio relacionado con el comportamiento de las personas se basa en la observación
   • La PNL está basada en la observación de los individuos exitosos. Parte de una teoría constructivista.
   • Se le llamó PNL porque muestra la relación entre la mente, el lenguaje y el organismo.
   • Richard Bandler y John Grinder son los que desarrollaron la PNL a principios de los años setenta en Estados Unidos
   • La PNL (programación neurolingüística) constituye un modelo, formal y dinámico de cómo funciona la mente y la percepción humana, cómo procesa la información y la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el éxito personal

2. El lenguaje como técnica de la comunicación

   • La PNL ayuda justamente a desarrollar estrategias de comunicación entre las personas, para poder entender mejor lo que piensan y como son
   • El lenguaje es una herramienta que permite organizar los pensamientos de los individuos y así dirigirlos en una dirección concreta
   • l lenguaje realmente efectivo debe ser
     • Sencillo y claro
     • Positivo y cuidadoso
     • Mirar al futuro
     • Reconocer a las personas
     • Respeto
   • El lenguaje tiene seis funciones
     • Función emotiva
     • Función conativa
     • Función referencial
     • Función metalingüística
     • Función fática
     • Función poética

3. Teoría de los hemisferios y mapas mentales

   • Mapa mental
     • Mapa mental, que es una herramienta utilizada para atraer, estimular y presentar retos a las personas y se define como “un método muy eficaz para extraer y memorizar información
     • El mapa mental descansa en una estructura, formada a partir de un núcleo de donde se derivan líneas, símbolos, colores, palabras e imágenes para poder explicar conceptos
     • los mapas ayudan a realizar una gráfica que desbloquea el proceso dinámico del cerebro y facilitan el aprendizaje
     • Se caracterizan por: La idea capital, Los temas principales que son los que surgen a partir de la idea, Los temas secundarios, Estas ramificaciones forman una estructura de nodos conectados.
     • Representan la misma forma en que nuestro cerebro almacena la información
     • El concepto llamado pensamiento radial, que se define como ”la capacidad del cerebro de pensar de manera asociativa, relacionando imágenes e información”
   • Teoría de lps hemisferios
     • El cerebro humano está dividido en dos hemisferios: el derecho y el izquierdo, cuyas respectivas funciones son distintas y complementarias.
     • Hemisferio Izquierdo: en él se realizan las funciones de comunicación verbal, la conciencia del tiempo; la capacidad de análisis y enumeración; interés en las partes de los componentes; procesamiento de la información en forma lineal y secuencial; selección, a cada instante, de lo que necesitamos saber; es calculador, sedentario.
     • Hemisferio derecho: El hemisferio cerebral derecho controla los movimientos del lado izquierdo del cuerpo, es holístico, es decir, ve el todo y no sus partes, procesa globalmente, va del todo a las partes y eso hace que tenga una visión más integral de las cosas; piensa en imágenes, por eso es el que realiza el pensamiento creativo
     • El estudio de Sperry confirmaba que cuanto más integradas estaban estas actividades, más cooperación se producía en el cerebro; cada una de estas habilidades intelectuales mejoraba el rendimiento de las demás

4. Aplicaciones prácticas de la PNL en el proceso de la negociación

   • Además de los negocios se ha aplicado en la salud, psicoterapia, deportes, en el ambito empresarial, desarrollo y mejora personal, educación
   • Otros ámbitos de aplicación de la PNL son la política, las ventas, la comunicación y todos los ambientes de las relaciones interpersonales
   • En el ámbito de la negociación ayuda a encontrar una manera más rápida y eficaz de lograr un aprendizaje, evitar el estrés y negociar con mayor ventaja frente a la contraparte
   • Ayuda a conocer mejor a las personas, pero principalmente a uno mismo como individuo, descubriendo habilidades que muchas veces hasta uno mismo desconoce que poseía o que podía llegar a poseer
   • Contribuye a desarrollar la Inteligencia emocional
   • n el ámbito de la negociación proporciona
     • Un aumento considerable y rápido de la autoconfianza
     • Ayuda a desarrollar el crecimiento personal y profesional
     • Permite a los individuos ser quienes desean y quienes quieren ser
     • Reduce el estrés entre los individuos
     • Ayuda a llevar la negociación de manera más objetiva generando relaciones más sanas y duraderas.
     • Ayuda a solucionar positivamente los conflictos

5. Elaboro José Luis B. Sánchez Rodríguez FCA UNAM